老朋友们，我是老张。干这行十年，收过大单，也收过小单。但2013年山西太原那个事儿，让我琢磨出一个新法子——累计寄售。说白了，就是客户把货放我仓库里，我边卖边结，卖多少给多少钱，不清仓不算完。这种模式现在听起来不稀奇，但在2013年，那可是头一遭。今天就跟大伙儿聊聊，小批量、多批次的库存，怎么用“寄售”的方式慢慢清掉，还能卖个好价钱。
一个电话：张老板，我这点货没人愿意收
2013年夏天，大概是7、8月份。我接到一个山西太原的电话，对方姓吴，四十多岁，在太原下面的清徐县开了一家小纺纱厂。
吴老板在电话里说：“张老板，我厂里积压了十来批棉纱，每批都不多，三四百公斤到七八百公斤不等，总共有七八吨。品种也杂，有21支纯棉的，有32支纯棉的，还有几批T/C 65/35的。我之前问了好几个回收商，人家一听量小、品种多，都不愿意上门，有的干脆说‘你拉过来统货多少钱一吨’。我这点货，拉过去还不够运费呢。您能不能帮我想想办法？”
我说：“吴老板，您别急。小批量多品种确实不好处理，因为回收商收回去还要重新分类、找不同的买家，麻烦。但您这七八吨货，说少也不少，要是当统货贱卖了，亏得慌。我有个想法——累计寄售。”
吴老板没听明白：“什么叫累计寄售？”
我说：“就是您把货发到我苏州的仓库里，我帮您分类、上架，然后按正常的市场行情往外卖。卖出去一批，我就给您结一批的钱。不收仓储费，不收上架费，我只赚我卖出去的那部分差价。卖得慢您别急，卖得快您高兴。什么时候清完，什么时候算完。您看行不行？”
吴老板在电话那头沉默了几秒：“张老板，你这个法子我头一回听说。你不怕我的货占你仓库？不怕卖不出去？”
我说：“吴老板，我仓库空着也是空着。您这货虽然杂，但都是正经纱线，只要分好类、定好价，总有买家要。 您要是信得过我，就发过来。”
吴老板说：“行，我信你。我明天就发货。”
货到了：七吨多，十几种规格，堆了半个仓库
三天后，物流送来二十多个编织袋和纸箱，总共七吨半。我打开一看，吴老板确实是个实在人，货分得清清楚楚，每个袋子上都贴着纸条：品名、支数、数量、生产日期。
我花了一天时间重新整理，按品种分成十几堆，每一堆都挂上标签。然后又花了半天时间，根据2013年夏天的市场行情，给每一批货定了一个寄售参考价。
2013年的棉纱行情，跟前几年比相对平稳。那一年国内棉花价格在每吨19000-20000元之间波动，21支纯棉纱出厂价大概17000-18000元/吨，32支稍高一些。回收市场上的成交价，整筒保存好的，一般在11000-13000元/吨。
我给吴老板的货定了几个档：
- 21支纯棉纱（整筒、原白）：每吨12000元
- 32支纯棉纱（整筒、原白）：每吨13000元
- T/C 65/35 21支（整筒）：每吨9000元
- 半筒和尾纱：按整筒的六折算
我把定价表拍照发给了吴老板，又打电话跟他确认：“吴老板，这是寄售参考价。实际卖的时候，可能会高一点或低一点，我会提前跟您商量。卖出去的每一笔，我都给您记账。”
吴老板说：“张老板，你这个价格比统货价高多了。统货人家才给七八千一吨。你按一万二给我挂，能卖出去吗？”
我说：“吴老板，您放心。好货不愁卖，就是要等对的人。 我这边客户多，有做针织的、有做抹布的、有做工业用布的，不同品质的纱线走不同的渠道。您这批货，21支纯棉纱我打算推给做劳保手套的厂，32支推给做针织T恤的厂，T/C纱推给做工装的厂。分开卖，每一批都能找到合适的买家。”
寄售过程：边卖边结，半年清零
从2013年8月开始，我陆陆续续卖吴老板的货。
第一笔：8月中旬，江苏南通一家做劳保手套的厂，要了2吨21支纯棉纱，每吨11800元。我当天就给吴老板打电话：“吴老板，卖出2吨21支纯棉，每吨11800，比参考价低200块，您看行不行？”吴老板说：“行，能卖出去就行。”我扣掉我的利润，把剩下的钱当天打给了他。
第二笔：9月初，浙江义乌一家做针织T恤的厂，要了1.5吨32支纯棉纱，每吨12800元。又是一笔。
第三笔：10月份，山东潍坊一家做工装的厂，要了1吨T/C 65/35 21支，每吨8800元。
就这样，陆陆续续卖了半年。到2014年2月，春节前最后一批货——几百公斤半筒纱和尾纱，被一个做抹布的厂打包买走了，每吨按6000元算。
最后一笔款打过去之后，我给吴老板打了个电话：“吴老板，您那批货全部清完了。七吨半，总共卖了九万三千多。您算算，比统货价多了多少？”
吴老板在电话那头算了一下：“统货价按八千一吨，七吨半才六万。你这多了三万多，高了50%还多。张老板，你这个‘累计寄售’的法子，真是救了我。我那批货压在仓库里快两年了，要不是你，我真打算当废品处理了。”
我说：“吴老板，不是我的法子好，是您的货本身不差。小批量的货，只要品种分得清、保存得好，找到对的人，就能卖出对的价格。 统货价是图省事，但省事的代价就是少卖钱。”
累计寄售模式，适合什么样的客户？
经过这次尝试，我总结出累计寄售模式最适合三类客户：
第一类：小批量、多品种的客户。 像吴老板这样，每批货只有几百公斤，但总库存不少。普通回收商嫌麻烦不愿意收，或者给统货低价。寄售模式不要求一次清空，慢慢卖，每一批都能找到合适的买家。
第二类：不急着用钱，但想清库存的客户。 寄售模式回款慢，因为要等卖出去了才有钱。如果你急等现金，那还是直接卖给我更合适。但如果你不急着用钱，愿意等几个月甚至半年，寄售能让你多卖不少钱。
第三类：对自己的货有感情，不想贱卖的客户。 很多工厂老板，看着自己生产的纱线被当废品低价拉走，心里不舒服。寄售模式让他们知道，每一批货都去了该去的地方，卖了个公道价，心里踏实。
后来：吴老板成了我在山西的“喇叭”
2014年到2016年，吴老板又给我介绍了太原、晋中、吕梁的好几个客户。他自己厂里后来不做了，但每次有朋友要处理库存，他都会把我的电话给出去，还特别强调一句：“你找老张，他有个‘累计寄售’的法子，不贱卖，慢慢清。”
2015年，他介绍的一个晋中客户，有十几吨小批量的混纺纱，也是用累计寄售的模式，半年多清完，多卖了五六万。
累计寄售 vs 直接回收，哪个更适合你？
很多老板问我：老张，我到底应该直接卖给你，还是寄售？
我实话实说：
- 直接回收：我一次性把货买走，你当场拿到现金。价格比市场行情低一些，因为我承担了库存和销售的风险。适合急等用钱、或者不想操心的客户。
- 累计寄售：货放在我仓库里，我边卖边给你结账。价格更接近市场行情，但回款慢，而且卖得快慢要看市场。适合不急着用钱、想卖高价的客户。
吴老板选择了寄售，因为他当时不缺现金，只是想把积压的货清掉，不想贱卖。事实证明，他的选择是对的——多卖了50%的钱。
几点心得，跟老板们分享
- 小批量的货，别轻易接受统货价。 统货价是图省事，但你亏的是真金白银。只要品种分得清、保存得好，小批量也能卖出好价钱。
- 寄售模式的关键是信任。 你把货放在我仓库里，我边卖边给你结账，这中间如果没有信任，谁也做不成。我这十年攒下的口碑，就是寄售模式的底气。
- 分类越细，卖价越高。 吴老板的货，21支和32支分开，纯棉和T/C分开，整筒和半筒分开。分得越细，买家越精准，价格也越高。混在一起卖统货，就是自己给自己降价。
- 不急着用钱的话，等一等更划算。 库存不是垃圾，只是暂时没遇到对的人。寄售模式就是帮你“等人”。等到了，价格就上去了。
总结
2013年山西太原，七吨半小批量棉纱，十几种规格，没人愿意收。我们用“累计寄售”的模式，边卖边结，半年清零，最后比统货价多卖了50%以上。小批量的货，找对人、用对方法，一样能卖上好价钱。
如果你手里有小批量、多品种的棉纱、混纺纱或者任何纺织品库存，不急着用钱，想卖个好价钱，打个电话、发几张照片，我免费给你评估，看看适不适合寄售。 适合就寄售，不适合就直接回收，怎么划算怎么来。
关于混纺纱线回收的详细门道，我之前写过一篇混纺纱线（如T/C、CVC、R/T）回收：成分比例检测与价值计算，想深入了解的老板可以点开看看。
更多回收品类和案例，可以到我们官网慢慢翻。全国上门，现金结算，累计寄售，老张说到做到。
我是老张，十年纺织回收行家。小批量棉纱不用愁，累计寄售慢慢清。免费评估，全国上门，灵活合作，现金结算。
纺织回收十年经验，专业回收羊绒、真丝等各类库存面料，免费估价，现金结算，高效可靠。电话15962220217。
