老朋友们，我是老张。干回收这行十来年，要说哪段时间最难熬，2014年绝对排得上号。那年春节前，我在山东潍坊收的一批化纤纱线，到现在想起来都觉得——那时候做纺织的，是真不容易。
今天就跟大伙聊聊这个故事。
2014年春节前：纺织行业的“至暗时刻”
2014年的纺织行情，用八个字总结——跌多涨少，产能过剩。
那年从年初开始，化纤市场就一路往下走。据监测，2014年化纤价格涨跌榜中上涨的商品只有1种，下跌的却有11种。涤纶短纤全年跌幅高达25.10%，涤纶FDY跌了24.64%，涤纶POY跌了20.51%。唯一上涨的是腈纶，涨了6.21%。
春节前那段时间更惨。1月份涤丝市场观望气氛浓厚，交易量处在中等偏下水平，部分工厂报价下调100-200元/吨。涤纶短纤市场中心价在9750-9800元/吨之间。纯涤纱21S主流报13700元/吨左右，32S主流报14200元/吨左右。
更要命的是资金问题。春节前下游为了回笼资金，都在去库存。企业和经销商基本都在忙于回收客户拖欠的货款。山东大型纺企原料、成品库存偏高，资金压力大。春节前不少企业要还贷、支付工人工资、发奖金、购买原料，支出大量现金。
潍坊昌邑那边更具体。山东昌邑涤丝市场行情阴沉，下游纺织厂商采购资金缩减，大宗交易稀少。纯涤纱顺价走货，21S主流报12400元/吨左右，32S主流报12900元/吨左右。市场冷清到什么程度？小年过后基本进入休市状态，价格也随之凝滞。
就在这个背景下，潍坊的老刘找到了我。
腊月二十：潍坊来电，急着清仓
2014年1月，距离春节还有十来天。我正在苏州忙着盘一批货，手机响了。
电话那头是潍坊昌邑的老刘，做化纤贸易的。声音又急又哑：“张老板，我仓库里压了一大批化纤纱线，涤纶、腈纶、锦纶都有，几十吨货。年底了，工人工资要发、银行贷款要还，实在是扛不住了。你看看能不能一次性全包了？”
我问他具体情况。老刘说，这批货是他2013年下半年陆续进的——当时行情虽然已经开始走下坡路了，但他想着年底总会有一波行情。结果2014年春节前行情不但没起来，反而跌得更狠。涤纶长丝、涤纶短纤库存越压越多。老刘的仓库里，涤纶DTY、POY、FDY，腈纶膨体纱，锦纶POY——各种化纤纱线堆了大半个仓库，少说三四十吨。
“之前也找过几家回收的，”老刘说，“人家一听品种这么杂，要么嫌麻烦不收，要么给的价格低得离谱。 我这批货质量没问题，就是品种多了点，春节前实在是等不起了。”
我说行，先去看看货。
昌邑看货：品种杂，但货是好货
第二天一早我就开车去了潍坊昌邑。昌邑是山东重要的化纤集散地，大大小小的化纤贸易商不少。老刘的仓库在昌邑市区边上，不大但货堆得满满当当。
我跟着老刘在仓库里转了一圈，心里大致有了数：
第一批：涤纶DTY。大概十来吨，70D/24F、100D/36F、150D/48F都有，大厂正品，标签齐全。我上手摸了摸——蓬松度不错，弹性也好。DTY是市场上最主流的化纤品种之一，不愁找不到买家。
第二批：涤纶POY。大概七八吨，主要是150D/144F的多孔丝，包装完好，没有受潮。POY是加弹厂的原料，只要找到下游加弹厂，消化起来很快。
第三批：涤纶FDY。大概五六吨，半光FDY为主，丝束均匀、光泽度好。FDY用于机织和经编，用途广，不愁卖。
第四批：腈纶膨体纱。大概五六吨，是做毛衫、围巾用的仿羊毛纱，手感蓬松柔软。虽然腈纶不是最大众的品种，但2014年腈纶是唯一上涨的化纤品种，行情反而不错。
第五批：锦纶POY。大概三四吨，86D/24F半消光，这品种相对小众一些，但锦纶价格比涤纶贵不少，只要有对口渠道，价值不低。
老刘说：“张老板，这批货品种确实杂，但每批质量都没问题。我实在是等不起了，春节前必须变现，能回多少血算多少。”
我蹲在仓库里算了半天。这单生意最大的难点不是价格，是品种太多、太杂。一般回收商不愿意收这种“大杂烩”——拉回去要对接好几个不同的下游渠道，费时费力。但我当时想的是：老刘急着用钱，这些货本身质量又不错，如果我能一次性全包下来，帮他解决了燃眉之急，这单生意就是双赢。
全包：一次性打包，现金结清
我跟老刘说：“老哥，你这批货我全要了。一次性打包，现金结清，今天就能定。”
老刘愣了一下：“全要？我这可是三四十吨、五六个品种，你确定？”
我说：“确定。你急着用钱，我帮你一次性解决问题。 ”
我们当场谈了价格。春节前行情本来就低，再加上是打包统货，价格肯定不能跟单品种零售比。但我的原则是——价格公道，不让客户吃亏，但也不能让自己亏本。
我按当时的市场行情，给每批货分别估了价，然后综合算了一个打包价。老刘看了报价，沉默了一会儿，然后说：“张老板，这个价格比我预期的低一点，但我知道现在行情就这样。你能一次性全包、现金结清，我已经很感激了。”
当天签合同、第二天打款、第三天装车拉走。前后不到一周，老刘仓库里三四十吨化纤纱线全部清空。
老刘拿到钱的时候，眼眶都有点红了：“张老板，这批货我压在仓库里大半年，春节前要是卖不掉，工人工资都发不出来。你一次性全包了，救了我一命。”
为什么敢“全包”？
很多同行问我：那么多品种、几十吨货，你怎么敢一次性全包？
我的想法是这样的：
第一，品种杂不等于货不好。 老刘这批货虽然品种多，但每批质量都没问题，标签齐全、存放条件好。涤纶DTY、POY、FDY是市场上最主流的化纤品种，不愁找不到下家。腈纶膨体纱2014年行情反而上涨。只有锦纶POY稍微小众一点，但锦纶本身价格高，只要有对口渠道，利润空间不小。
第二，春节前是买方市场。 春节前下游都在回笼资金、去库存，这时候出货的人多、收货的人少。如果你不一次性全包，老刘这批货可能过了春节都卖不完。我全包下来，解决了他的燃眉之急，价格上我也能拿到一定的议价空间。
第三，渠道就是底气。 我们做这行十来年，涤纶、腈纶、锦纶都有稳定的下游渠道。DTY可以卖给织厂，POY可以卖给加弹厂，FDY可以卖给经编厂，腈纶膨体纱可以卖给毛衫厂。品种再多，只要渠道在手，就不愁消化不了。
春节后的行情验证了判断
后来事实证明，我这单“全包”的决定是对的。
春节过后，涤纶长丝和涤纶短纤在3月份去库存很成功。下游企业春节前为了回笼资金去库存，节后库存低了，又开始补库存。涤丝市场成交量开始放大。
更重要的是，2014年春节过后，粘胶短纤、涤纶、氨纶等化纤产品价格呈现震荡上扬态势。粘胶短纤春节过后约11800元/吨，后来涨到14000元/吨，涨幅达18.6%。
老刘那批货，如果我们不是春节前全包下来，而是等到节后再去收，价格肯定要高不少。但话说回来——老刘等不到节后，他春节前就要发工资、还贷款。
这就是做回收这行的现实：有时候不是你能不能等到更好的价格，而是客户等不等得了。
给化纤同行的几句实在话
如果你手里也压着化纤库存，特别是春节前急着用钱，听老张几句劝：
第一，春节前是出货的好时机，但不是卖高价的好时机。 春节前大家都在回笼资金，这时候出货，价格肯定不如旺季。但如果你急着用钱，能变现就是胜利。
第二，品种杂不等于卖不掉。 老刘那批货五六个品种，照样有人一次性全包。关键是找对人——找有全品类渠道的回收商，而不是那种只收单一品种的。
第三，标签一定要留好。 化纤纱线的规格、批号、生产日期标签是定价的核心依据。老刘那批货能快速成交，标签齐全帮了大忙。没有标签的货，再好的丝也卖不出价。
老刘那批货之后，他成了我们在山东的长期合作伙伴。后来每年春节前，他都会提前联系我们处理库存。他说了一句话我印象特别深：“2014年春节那次，要不是你全包了我的货，我那个年都过不去。”
你的仓库里有没有积压的化纤纱线库存？不管什么品种、多少吨，拍几张照片、把标签拍清楚发给我。全国上门，免费评估，现金结算。
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