老朋友们，我是老张。2020年那场疫情，把我们这行“必须上门看货”的老规矩彻底打破了。出不了门、进不了厂、看不了货，但客户的库存不会因为疫情就不存在——仓库租金照交、资金照样压着。那年春天，我干了一件...

老朋友们，我是老张。干这行十年，最常见的模式是“客户有库存，我出钱买走”。但2015年常州那单不一样——客户不缺钱买原料，缺的是把压着的货变成能用的货。那一年棉花价格大跌，棉纱卖不动，但涤纶订单却火得...

老朋友们，我是老张。干这行十年，收过工厂的、收过贸易商的、收过高校实验室的，但2018年广东那个活儿，让我觉得这行除了赚钱，还能帮人。那次是广州一家公益组织联系我，说他们收到一批企业捐赠的物资，里面有...

老朋友们，我是老张。干这行十年，回头看，我的生意版图从华东一步步铺到全国，中间有几个关键的节点。2012年打通西北线上评估流程，就是其中一个。那一年，新疆阿克苏一个客户打电话来，说手里有十几吨长绒棉纱...

老朋友们，我是老张。干这行十年，有一类活儿是“看不见的收成”——不是收了多少吨纱线，而是帮客户避免了多少损失。2016年雨季，浙江湖州的一个老客户，仓库里堆着几十吨棉纱，那年梅雨来得早、雨量大，仓库地...

兄弟们，干回收这一行，最怕遇到什么货？ 不是单一的棉纱，也不是单纯的羊毛，而是——混在一起的“大杂烩”。 尤其是棉纱和羊毛混放，时间一长，互相染色、互相粘连，分都分不开。不懂行的人，只能当统货废料卖；...

老朋友们，我是老张。干这行十年，现在的客户发个微信、拍几张照片，我就能估个八九不离十。但2010年那会儿，没微信，智能手机也不普及，客户想卖纱线，要么我开车上门，要么他拉货过来。直到有一次，河北一个客...

老朋友们，我是老张。干这行十年，我越来越认一个理儿：不是你去追客户，是客户搜到你、信了你，然后来找你。 2019年知乎上一个问答，让我对这事儿多了几分底气。那个客户在知乎上提问“工厂棉纱库存积压怎么处...

老朋友们，我是老张。干这行十年，有一件事儿我到现在想起来还觉得可惜——不是可惜我少赚了钱，是可惜客户差点把金贵的棉纱当垃圾扔了。2012年春天，我在苏州吴中区一个废品站巡检，一眼看到角落里堆着几大包“...

老朋友们，我是老张。干这行十年，收过发霉的、受潮的、泡水的、变色的，但2017年辽宁那批棉纱，是我见过虫蛀最严重的。客户打开仓库门的时候，一股霉味混着虫尸的臭味扑面而来，纱线筒子上全是虫洞和丝网。客户...