兄弟们，干回收这一行，经常有人问我：“李师傅，你们收裁片，到底是论公斤还是论片？”
这个问题，问到了点子上。
我叫老李，在苏州焱鑫纺织品回收公司干了十四年。今天就跟大伙儿聊聊，裁片回收的两种定价模式，以及什么时候该用哪种。
2016年8月，苏州女装厂的困惑
那年8月，苏州吴中区一家女装厂的张老板给我打电话：“李师傅，仓库里压了两年多的裁片，大概几百公斤，你来看看能给多少钱。之前问过几个收废品的，都说按公斤收，几块钱一公斤。我觉得亏，但又说不出亏在哪。”
我第二天就去了。仓库角落里堆着十几个编织袋，打开一看，全是做大衣、连衣裙剩的真丝、羊绒和毛呢裁片。大的有半米见方，小的巴掌大，颜色五花八门，材质也杂。
张老板问：“李师傅，你说我这批货，到底该按公斤算，还是按片算？”
我没直接回答，而是蹲下来，一件件翻给他看。
西服裁片余料都能卖钱
“论公斤”的货，什么样？
我捡起一把碎料，跟张老板说：“你看这些——巴掌大的、颜色杂的、材质混的，这种就只能论公斤收。为什么？因为太小太碎，没法直接用在服装上，只能做填充料或者开松纺粗纱。下游买家买回去，也是按吨买、按公斤用，所以咱们只能按公斤给价。”
我把那堆碎料拨到一边，估了估，大概占总量的一半。我说：“这批碎料，按当时行情，每公斤能给你XX元，比收破烂的高一点，但高不了太多。”
张老板点点头，又指着另一堆：“那这些大的呢？”
“论片”的货，门道在哪？
我捡起一块半米见方的黑色素绉缎裁片，对着窗户的光让他看：“张老板你看，这块料子，素绉缎，真丝的，颜色正、没瑕疵、尺寸够大，可以直接做旗袍的领子或者袖子。这种货，就不能论公斤卖了——论公斤卖，最多几十块钱；但如果论片卖，找到做高定的工作室，一片能卖到上百块。”
我又拿起一块羊绒大衣的裁片：“这块也是，纯羊绒的，颜色是经典驼色，够大。论公斤也就值点钱，但论片，懂行的人抢着要。”
我把那些大块的、颜色正的、材质好的挑出来，分成真丝、羊绒、毛呢三堆，每一堆都按片估了价：“这批精品料，总共大概五六十片，按片算，总价能到XXXX元。如果按公斤混着卖，最多XXXX元——差了三倍不止。”
两种模式切换着收，客户心服口服
服装裁片余料堆积如山
张老板在旁边看得眼睛都直了：“李师傅，原来我这仓库里还藏着这些宝贝！那剩下的碎料呢？”
我说：“碎料就按公斤收，实打实的。咱们分两笔算——精品料论片，碎料论公斤，加起来我给你个总价。这样你赚得多，我拿回去也好卖。”
张老板连声说好。
那天下午，我们把精品料一片片打包、贴标，碎料装袋过磅。财务当场转账，张老板收到钱后，非要请我喝酒。我说：“酒留着，下次有货还找我，我给你分得更细。”
写在最后
这件事过去八年了，张老板后来成了我们的老客户，每次处理裁片都找我们。因为他知道，我们不是“一刀切”按公斤收破烂，而是会帮他分门别类、精挑细选，让每一片料子都发挥最大价值。
兄弟们，裁片回收的定价，说到底就一句话：论公斤收的是“材料”，论片收的是“价值”。
碎料、杂料、小料，只能当材料卖，按公斤走；大块、精品、稀缺色，就要当“半成品”卖，按片走。这中间的差价，就是我们的专业所在。
所以，如果你仓库里也有积压的裁片，不管是真丝、羊绒、毛呢还是别的什么，千万别急着按公斤处理。给我们打个电话，我们上门帮你一件件看、一片片分，让你知道哪些该论公斤，哪些该论片。
说到裁片的分级和定价，其实门道挺多的。怎么判断大小是否够用、颜色是否流通、材质是否稀缺，这些都是十几年摸爬滚打练出来的。想了解更详细的鉴别方法，可以看看我们之前写的 《真丝面料质量鉴定八大要素：回收行家的“摸、看、烧”实战手册》，里面有些干货，希望能帮到你。
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