品牌毛衣（如恒源祥、鄂尔多斯）尾货回收价格更高吗？

品牌毛衣的回收价格确实更高，我们愿意为品牌多付钱。

这背后是材质和品牌效应两套定价体系在起作用。

核心逻辑：两套定价体系，哪个说了算？

在评估一件毛衣的价值时，我们主要看两套标准：

看材质：这是我们定价的“压舱石”，主要评估纱线本身的价值。

看品牌：这是决定价格能否更进一步的“放大器”，主要评估品牌的二次销售价值。

对于品牌毛衣，我们收的时候就直接按“品牌定位 > 具体款式 > 常规材质估值”这套顺序来看了。

比如一件鄂尔多斯的纯羊绒毛衣和一件普通牌子的纯羊绒毛衣，材质一样，但前者的回收价能比后者高上好几成。这高出来的部分，就是品牌溢价。

品牌毛衣价格参考

我们常收的品牌毛衣，回收价大致可以分为这么几档（单位：元/件）：

 品牌溢价怎么来的？

这背后的道理，说白了，是我们有信心把你的货卖上价。 我们愿意给的溢价，主要是为了覆盖品牌产品在下面这些渠道里的高收益：

商场折扣店/品牌特卖：这是最好的出路。品牌尾货能进折扣店，利润高，我们也敢给高价。

线上品牌清仓：像唯品会这类渠道，专门卖品牌过季库存，销路稳定。

出口贸易：一些在国内过气的品牌，在东南亚、中东等市场可能是香饽饽，能卖上价。

“剪标”走份：一些品牌尾货会“剪标”后，按包或按份卖给国内批发商，流转快，价值也不错。

真实案例分享

国际快时尚品牌的“时间差”游戏
去年夏天，一个广州客户有一批ZARA的夏装尾货，他原价好几百进的。我们当时收了，转手给了折扣店渠道，大家都有钱赚。但如果这批货再压半年，就可能只能走更低价的渠道了。

羊绒界的硬通货

去年，一个客户拿来一批鄂尔多斯的纯羊绒衫。当时纯羊绒纱线的回收价，顶级的差不多在每公斤800-1200元。这批货虽然是过季款，但羊绒材质加品牌保证，翻新后根本不愁卖，我们给的回收价自然不低。

两大“雷区”，小心避让

雷区一：只认牌子，不看“标”
品牌再大，也怕“剪标”和“假货”。“剪标”的衣服价值会大打折扣，可能直接按材质论价。而假货更是一文不值。所以，洗唛、吊牌是否齐全，是我们评估真伪和价值的关键。

雷区二：被“虚假品牌”蒙蔽
市面上有些所谓的“大牌尾单”，其实是二手翻新衣。这类衣服来源不明，质量没保证，我们一般不收，或只能按很低的价格收。

另外，需要说明的是，我们一般按件收品牌货，尤其是有吊牌、品相好的。量大、品相一般的普货，才更适合按斤称。

如果你手里的品牌毛衣有吊牌、品相新，我肯定比市场价给你多加钱。具体值多少，发照片过来看看就知道了。