老朋友们，我是老张。今天说个2011年的老事儿。那会儿微信刚出来没多久，很多人还在用QQ和短信，我已经开始用微信跟客户沟通了。那是一个工作日的晚上，江苏南通的客户发来微信，问T/C混纺纱线库存怎么卖。我没急着报价，而是发过去一张手写的市场价参考表。为啥？因为这行水太深，不把行情讲清楚，报高了客户不信，报低了自己亏。
一条微信：张老板，我手里有十几吨T/C纱
2011年秋天，具体是10月还是11月，记不太清了。那天晚上大概八九点钟，我刚吃完饭在翻手机，收到一条微信。头像是个中年男人，昵称叫“南通大周”。
大周发语音说：“张老板，我是南通做针织的周明，朋友介绍的。我仓库里有十几吨T/C混纺纱线，放了快一年了，想处理掉。你们收不收？”
我回他：“收的，周老板。T/C纱是我们常收的品类。您方便说下具体配比、支数和数量吗？”
大周说：“主要是T/C 65/35，21支和32支都有。大概十二三吨吧，大部分是整筒，少部分半筒。都是前年备的货，后来订单取消了，一直压在仓库里。”
我一听，十几吨T/C纱，65/35配比，21支和32支——这在2011年那会儿，是市场上最常规的品种，走量很大，但价格波动也厉害。
2011年的T/C纱行情，一个“过山车”的年份
2011年，做纺织的都知道，那是价格大起大落的一年。棉花价格年初冲到31241元/吨，3月以后一路狂跌，到5月跌破25000元/吨。涤纶短纤也跟着波动。T/C混纺纱作为棉和涤的混合体，价格受两头影响，波动幅度虽然没有纯棉大，但也不小。
当时T/C 65/35 21支纱的新纱价格，年初高峰时大概在每吨22000-23000元，到下半年回落到了18000-19000元。32支略高一些。回收价，一般比新纱低30%-40%，因为毕竟是库存，而且是回收再销售。
我脑子里过了一遍行情，但没急着给大周报价。因为T/C纱的回收价格受几个因素影响：配比是否准确、纱线有没有受潮、存放时间长短、整筒和半筒的比例。光听他说“十几吨”，没法给出准价。
我发过去一张“市场价参考表”
我想了想，拿起笔，在一张A4纸上手写了一份T/C混纺纱线市场价参考表，然后用手机拍了照，发给了大周。
表格里大概是这样写的：
2011年T/C混纺纱线回收参考价（单位：元/吨）
| 配比 | 支数 | 新纱行情价（约） | 回收参考价（整筒/保存好） | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| T/C 65/35 | 21S | 18000-19000 | 11000-13000 | 统货价低10%-15% |
| T/C 65/35 | 32S | 19000-20000 | 12000-14000 | 细支纱略贵 |
| T/C 80/20 | 21S | 16000-17000 | 9000-11000 | 涤多棉少，价低 |
| T/C 50/50 | 21S | 20000-21000 | 13000-15000 | 棉多价高 |
表格下面我写了几行备注：
- 以上为整筒、未受潮、未发霉的参考价。半筒、尾纱按6-7折算。
- 受潮、发黄、虫蛀的货，按废纺处理，价格另议。
- 量大可上门，现金结算。
- 此表为市场参考，实际价格以现场看货为准。
发完之后，我给他发了段语音：“周老板，这是我根据当前市场行情整理的一个参考表，您先看看。您那批货具体值多少，我得现场看。方便的话我周末去南通一趟，当面聊。”
大周看了表，说“你是实在人”
过了大概十几分钟，大周回消息了。他发的是文字：“张老板，你这个表我看了。之前问过两个收纱线的，一个说统货8块一公斤（合8000一吨），另一个说要看货再说。你给我这个参考表，一看就是内行写的，每吨多少钱、什么配比什么价，写得清清楚楚。你什么时候能来？”
我说：“周六上午。您把定位发我。”
周六一早我开车从苏州出发，过苏通大桥，两个多小时到南通。大周的厂子在通州区一个镇上，规模不大，但仓库收拾得挺干净。
现场看货：T/C 65/35，保存得不错
大周四十出头，做针织加工十几年了。他带我去仓库，指着一堆码得整整齐齐的纸箱说：“就这些，大概十二三吨。”
我拆了几箱，拿出纱线筒子仔细看。T/C 65/35的纱线，手感上比纯棉滑一些，但也不像纯涤那样硬。21支的纱线捻度适中，32支的更细更均匀。颜色是原白，没有发黄。凑近闻，没有霉味。整筒的比例大概占八成，半筒和尾纱占两成。
我一边看一边跟大周聊：“你这批货保存得不错，没有受潮。65/35的配比，21支和32支都是常规规格，市场上好出手。半筒的比例也不高，整体品质可以。”
大周说：“这批货是2010年初备的，做出口订单用的。后来客户取消订单，就一直放着。这两年棉纱价格大起大落，我一直在等行情回暖，结果越等越低。现在仓库要到期了，必须处理。”
定价：按质论价，现金成交
我根据现场看到的情况，给大周报了个价：
- 整筒T/C 65/35 21支：约6吨，每吨12000元
- 整筒T/C 65/35 32支：约4吨，每吨13000元
- 半筒和尾纱：约2吨，按整筒的65%，21支折合7800元/吨，32支折合8450元/吨
总账：6×12000=72000，4×13000=52000，21支半筒约1吨×7800=7800，32支半筒约1吨×8450=8450，合计140250元。我跟大周说：“凑个整，十四万。”
大周拿着计算器按了一遍，点头：“行，十四万。张老板，你爽快我也爽快。”
当场称重、点钱、装车。十几吨货，装了一整个下午。大周拿到十四万现金，请我在路边小馆吃了顿饭。席间他说：“张老板，你做事的风格我记住了。以后我这边有货，直接找你。”
后来：大周成了我在南通的“线人”
2012年到2015年，大周又帮我介绍了南通本地好几个针织厂的尾货生意。他自己厂里后来不做了，转行做了别的生意，但每次有朋友要处理库存，他都会把我的电话给出去。
前两年大周还打电话来：“老张，我表弟在如皋有个织布厂，有批T/C坯布要处理，你收不收？”我说收。那单生意也做成了。
一单T/C纱回收，换来一个地区的客户网络。 这笔账，怎么算都值。
T/C混纺纱线回收的几个关键点
配比决定基础价。T/C 65/35是市场上最常见的配比，流通性好，回收价也相对稳定。80/20的涤多棉少，价格低一档。50/50的棉多，价格高一档。回收的时候一定要验配比，有些厂家标65/35实际只有60/40，价格就要打折扣。
支数影响单价。21支、32支是常规支数，市场需求大。40支以上的细支纱，价格更高但市场小一些。10支以下的粗支纱，价格低。
保存状态是关键。T/C纱虽然比纯棉耐放，但受潮、发黄、发霉一样会影响价格。2011年我收过大周的货，就是因为保存得好，才能给出好价。
整筒和半筒要分开。半筒纱的价值只有整筒的六到七成，因为后续使用需要倒筒或者拼接，增加了成本。提前分开，卖价更高。
总结
2011年那个工作日的晚上，一张手写的市场价参考表，让南通的大周认准了我这个回收商。这行就是这样，你越是把行情讲透、把价格摆明，客户越是信任你。
如果你手里有T/C混纺纱线、或者其他纺织品库存想处理，别犹豫。发几张照片、说一下配比、支数和数量，我免费给你做个评估。 该发参考表发参考表，该上门看货上门看货，绝不藏着掖着。
关于混纺纱线回收的更多门道，我之前写过一篇混纺纱线（如T/C、CVC、R/T）回收：成分比例检测与价值计算，想深入了解的老板可以点开看看。
更多回收品类和行情，可以到我们官网了解。全国上门，现金结算，老张说到做到。
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