老朋友们，我是老张。干这行十年，见过不少急用钱的客户，但2015年春节前河北廊坊那个事儿，到现在想起来心里还热乎。一个老板为了给工人发年终奖，要把仓库里所有混纺纱线一次性清空。腊月二十三，北方小年，我带着现金从苏州开车北上，一千多公里，当天看货、当天装车、当天结清。工人拿到钱过了个好年，老板也卸下了包袱。今天就跟大伙儿聊聊这事儿。
一个电话：张老板，我要发年终奖，急用钱
2015年2月初，离春节还有个把星期。那年腊月过得晚，2月18号才除夕。我正在苏州仓库里盘点年前最后一波货，手机响了，河北廊坊的号。
“喂，是苏州的老张吗？我是廊坊永清的李建国，做混纺纱线的。朋友介绍说你这人实在，现金回收。我有个急事，年底要给工人发年终奖，厂里资金周转不开，仓库里压了一堆混纺纱线，想一次性全处理了。你能来吗？”
李老板说话声音很急，带着明显的北方口音。我说：“李老板您别急，慢慢说，大概多少量？什么品种？”
他说：“大概十五六吨吧，主要是T/C 65/35和CVC 60/40，21支和32支都有。大部分是整筒，少部分半筒。都是这一两年攒下来的尾货，没有受潮。您给个实在价，我急着发钱。”
我在脑子里快速过了一下2015年初的行情。2014年棉花价格一路下跌，到2015年初棉价在13000元/吨左右徘徊，涤纶短纤大概7000-8000元。T/C 65/35新纱出厂价大概16000-17000元/吨，CVC 60/40贵一些，大概19000-20000元。回收价一般是新纱的40%-50%。十五六吨货，总价大概在10万到12万之间。
但电话里我不能给死价。我说：“李老板，货我没看到，不敢乱报价。您方便发几张照片吗？我大概看一眼，然后定个时间过去。”
李老板说行，挂了电话就发来十几张照片。我一看，仓库不小，纱线筒子码得整整齐齐，有原厂纸箱，标签还在。T/C和CVC分区域堆放。放大看，纱线颜色洁白，没有发黄。我又让他拍了几张开箱的照片，筒子卷绕均匀。
我回电话：“李老板，照片看了，货底子不错。我给您一个参考区间：T/C 65/35整筒的每吨8500-9500，CVC 60/40每吨11000-12000。具体得上门看。我后天就到，行不行？”
李老板说：“行！您快来，我等您。”
腊月二十三，北上廊坊
那年的腊月二十三，阳历2月11号。我一大早开着车，带了30万现金，从苏州出发。走京沪高速，过江阴、过淮安、过济南，一路往北。腊月的北方，冷风刺骨，路上车不多。
下午三点多到廊坊永清。李老板的厂子在永清工业区，规模不大，但收拾得挺干净。李老板四十出头，河北大汉，说话嗓门大，但眼神里透着焦虑。
他握着我的手说：“张老板，可把你盼来了。走，先看货。”
看货：T/C和CVC，分得清清楚楚
仓库里，纱线码了三大排。李老板拿着本子，一项一项给我指：
- T/C 65/35 21支，整筒，约5吨
- T/C 65/35 32支，整筒，约4吨
- CVC 60/40 21支，整筒，约3吨
- CVC 60/40 32支，整筒，约2吨
- 半筒和尾纱，约1.5吨
我拆了十几箱，每一批都抽检。T/C纱手感偏滑，CVC纱手感更软更糯。用打火机烧了几根，T/C的灰烬硬块多，CVC的灰烬粉末多（棉含量高）。没有受潮，没有发霉，没有虫蛀。
我一边看一边跟李老板聊：“李老板，你这货保存得真不错。很多厂的库存放两年就发黄了，你这还是白的。”
李老板叹了口气：“这批货是2013年、2014年攒下来的。本来有几个老客户，后来人家换品种了，就压下来了。我一直舍不得便宜卖，结果越压越多。今年订单少，年底账上没钱，工人等着发年终奖回家过年。我老婆说，再不发钱，工人明年就不来了。”
我说：“李老板，您放心，今天我给您清掉。”
现场定价，现金成交
我拿出本子，一项一项报价：
- T/C 65/35 21支整筒：5吨 × 9000元/吨 = 45000元
- T/C 65/35 32支整筒：4吨 × 9500元/吨 = 38000元
- CVC 60/40 21支整筒：3吨 × 12000元/吨 = 36000元
- CVC 60/40 32支整筒：2吨 × 12500元/吨 = 25000元
- 半筒和尾纱：1.5吨 × 6000元/吨 = 9000元
合计：45000+38000=83000，+36000=119000，+25000=144000，+9000=153000元。
我算了算，跟李老板说：“李老板，一共十五万三千。我给您凑个整，十五万五。今天现金结清，您看行不行？”
李老板拿着计算器按了一遍，眼眶有点红：“张老板，您这个价比我之前问过的都高。有个回收商给统货8000一吨，我十五吨才十二万。您这一分一厘算得清楚，T/C和CVC分开，整筒和半筒分开。我服了。成交！”
我让徒弟从车里拿出十五万五千现金，当着李老板的面点清。李老板签字、按手印，把仓库钥匙交给仓管，让工人开始装车。
装车的时候，工人来了
装车的时候，有几个还没回家的工人听说老板卖了货，跑来帮忙。其中一个老师傅跟我说：“张老板，谢谢您啊。李老板两个月没发工资了，我们都以为今年年终奖没戏了。您这钱一来，李老板说明天就发钱，我们能回家过个好年了。”
我听了心里不是滋味。做工厂的，年底最难的就是发钱。老板难，工人也难。
装完车，天已经黑了。李老板非要留我吃饭，我们在路边一个饺子馆吃了顿年夜饭似的饺子。李老板喝了半斤白酒，拉着我的手说：“张老板，您这个人，我交定了。以后我厂里只要有尾货，第一个找您。”
后来：李老板成了我在河北的据点
2015年之后，李老板又给我介绍了廊坊、保定、沧州的好几个客户。他自己厂里后来转型做别的产品，但每年还会攒个两三吨尾货，都是直接打电话给我：“老张，老规矩，你报个价，我信你。”
2017年，他介绍的一个沧州客户，单笔成交了二十多吨纯棉纱，总价二十多万。我给李老板包了个大红包，他死活不要，说：“你当年帮了我那么大忙，我这辈子记着。”
给老板们几点实在建议
- 年底急用钱，找专业回收商现金结算。 有些回收商说“货拉走再结账”，年底千万别信。我们始终坚持现金结算或者当场转账，钱货两清，工人拿到钱才能过好年。
- T/C和CVC要分开卖。 CVC棉含量高，比T/C贵20%-30%。混在一起当统货卖，你就亏了。李老板这批货，如果按统货8000一吨，十五吨才十二万；我们分开算，十五万五，多了三万多。
- 年底是处理库存的好时机。 很多回收商年底也要囤货，资金相对充裕。而且年底工厂停工早，你有时间把仓库清干净，来年轻装上阵。
- 保存好原包装和标签。 李老板的货有原厂标签，我一看就知道配比和支数，报价快、给价高。散装无标签的货，回收商心里没底，价格自然保守。
总结
2015年腊月二十三，河北廊坊，十五吨半混纺纱线，十五万五千现金。李老板发了年终奖，工人回了家，我拉回了一车好货。这行干久了，越来越觉得：收的不只是纱线，也是人情。
如果你手里有混纺纱线库存，不管你是要发年终奖、交房租、还是周转资金，打个电话、发几张照片，我免费给你评估。 现金结算，全国上门，年前也能到账。
关于T/C和CVC混纺纱的详细区别和回收定价，我之前写过一篇混纺纱线（如T/C、CVC、R/T）回收：成分比例检测与价值计算，想深入了解的老板可以点开看看。
更多回收品类和案例，可以到我们官网慢慢翻。全国上门，现金结算，老张说到做到。
我是老张，十年纺织回收行家。年底急用钱，找我现金收纱。T/C、CVC分开算，给你公道价。免费评估，全国上门，年前到账。
纺织回收十年经验，专业回收羊绒、真丝等各类库存面料，免费估价，现金结算，高效可靠。电话15962220217。
