老朋友们，我是老张。2020年那场疫情，把很多“必须见面”的生意逼到了线上。那年春天，上海一个客户通过快递寄来几个筒纱样品，我收到后在仓库里摸、看、烧，把评估结果拍照发给他，电话里谈好价，电子合同签完，客户发货，我收货打款。全程没见一面，十几万的生意就这么成了。到今天，那个客户还跟我合作着。今天就跟大伙儿聊聊，疫情期间怎么远程评估筒纱，快递样品要注意什么，以及线上签约怎么操作才靠谱。
一个快递：五个筒纱，一张纸条
2020年3月中旬，全国还在封控。我在苏州家里办公，仓库也不能大规模开工。那天快递小哥送来一个纸箱，寄件地址是上海松江，寄件人姓沈。
打开纸箱，里面塞着报纸，报纸中间裹着五个纱线筒子，每个都用保鲜膜缠得严严实实。筒子上贴着标签，写着“1号”“2号”“3号”“4号”“5号”。还有一张纸条：“张老板，五个样品，麻烦您评估一下品质和价格。如果合适，我仓库里还有二十多吨，整批处理。沈国强，电话XXXX。”
我笑了笑，这客户挺细心，样品包得严严实实，标签写得清清楚楚。我把五个筒子在工作台上一字排开，开始逐一看。
样品评估：一号到五号，各有千秋
一号样品：标签写“21S纯棉精梳”。我拆开保鲜膜，拿出纱线，手感柔韧，条干均匀，颜色洁白。用打火机烧一下，灰烬是灰色细粉末，纯棉特征明显。品质不错，属于上等品。我心里估了个价：2019年底到2020年初，21支纯棉精梳纱整筒回收价大概每吨9500-10500元。疫情期间行情略跌，我给到9500元/吨。
二号样品：标签写“32S纯棉精梳”。比一号更细，手感更柔软，强力也好。32支比21支贵一些，我给到10000元/吨。
三号样品：标签写“T/C 65/35 21S”。涤棉混纺，手感偏滑，烧起来有芳香味，灰烬半硬半粉。品质中等。我给到7500元/吨。
四号样品：标签写“CVC 60/40 32S”。棉含量60%，手感比T/C柔软很多，烧起来粉末比例高。这是好东西，我给到10500元/吨。
五号样品：标签写“R/T 70/30 21S”。人棉涤纶混纺，手感滑垂，烧起来灰烬硬块为主。人棉纱价格比T/C略低，我给到6500元/吨。
五个样品，五种品种，品质都在中等偏上，没有受潮发霉的痕迹。我判断客户的整批货应该不错。
电话沟通：样品可以，整批怎么收？
我按纸条上的电话打过去，沈老板接的。他在上海松江做纺织品贸易，仓库里有二十多吨筒纱，就是这五个品种，每个品种几吨不等。疫情导致下游工厂停工，他的货卖不动，资金周转紧张，想一次性清掉。
沈老板问：“张老板，样品看了吧？品质怎么样？整批您能给到什么价？”
我说：“沈老板，五个样品我都看了。21S精梳纯棉品质不错，我给9500一吨；32S精梳纯棉10000；T/C 65/35 21S 7500；CVC 60/40 32S 10500；R/T 70/30 21S 6500。您整批大概多少量？每个品种各多少？”
沈老板说：“21S纯棉大概5吨，32S纯棉4吨，T/C 65/35 6吨，CVC 60/40 4吨，R/T 70/30 3吨，还有一些半筒和尾纱大概2吨。总共24吨左右。”他报的数字跟样品对应得上，我心里更有底了。
我说：“沈老板，我按您报的数量估算一下：5吨×9500=47500，4吨×10000=40000，6吨×7500=45000，4吨×10500=42000，3吨×6500=19500，半筒2吨按整筒均价七折算约10000，合计约20.4万。我给您报20.5万。但这是基于样品的估价，最终以整批货到库复验为准。如果整批跟样品一致，就按这个价；如果有出入，再商量。您看行不行？”
线上签约：电子合同，快递传样
沈老板犹豫了一下：“张老板，疫情不能见面，我怎么相信您？”
我说：“沈老板，我理解。这样，我把营业执照、身份证拍照发给您。我们再签一份电子合同，条款写清楚：样品评估价格仅供参考，整批货到苏州后复验，若品质与样品一致则按此价结算，若有差异则重新议价。您发货后，我收货当天验货，当天打款。您可以找物流代收货款，或者我打预付款。您选哪种？”
沈老板想了想：“您打30%预付款吧，剩下的货到结清。”
我同意。电子合同通过微信发过去，他打印签字拍照发回来，我签字拍照发给他。然后我转了6.15万预付款（20.5万的30%）。沈老板收到预付款后，安排物流把24吨筒纱发到苏州。
三天后货到。我和徒弟戴着口罩，在仓库里拆箱复验。随机抽检了二十多箱，品质跟样品一致，没有以次充好。我当天把剩下的14.35万尾款打给沈老板。全程没见一面，二十多万的生意，靠一个快递、几通电话、一份电子合同就完成了。
后来：沈老板成了我在上海的“铁杆”
疫情之后，沈老板跟我合作了多次。2020年下半年到2021年，他又介绍了两家上海松江的纺织厂给我，都是处理筒纱库存的。每次介绍的时候他都说：“老张这人，疫情期间没见过面，光凭快递样品就给我打了预付款，靠谱。”
快递样品的注意事项
疫情期间，快递样品成了我们远程评估的主要方式。我总结了几点注意事项：
第一，样品要有代表性。 不要只寄最好的，也不要只寄最差的。每个品种各寄一两个筒子，让回收商能全面了解整批货的品质。
第二，样品要包好。 用保鲜膜或塑料袋缠紧，防止运输途中散开、污染。外面用报纸或气泡膜缓冲，装在硬纸箱里，别用信封。沈老板包得就很好。
第三，样品上做好标记。 每个样品写明品种、支数、配比、颜色。沈老板用“1号2号”加纸条的方式，清晰明了。
第四，寄样品前先电话沟通。 让回收商知道有样品要来，收到后会第一时间评估。不要寄了不打招呼，样品在仓库放一周没人管。
第五，样品评估结果要留档。 拍照、记录，作为后续验收的对照。
线上签约的几个关键点
很多老板担心线上签约不靠谱。其实只要做好这几点，跟当面签没区别：
第一，用电子合同或者微信确认。 双方确认关键条款：品种、数量、单价、总价、付款方式、验收标准、违约责任。微信聊天记录也有法律效力。
第二，交换营业执照和身份证。 拍清晰照片，核对信息。这步不能省，是建立信任的基础。
第三，预付款比例要合理。 我一般付20%-30%，既能表达诚意，又不会让自己承担太大风险。全款预付风险太高，不建议。
第四，验收标准写清楚。 “以样品为准”“到货复验”“不符可退货或重议价”，这些条款写进合同，避免扯皮。
几点心得，跟老板们分享
疫情期间，快递样品+线上签约是最安全的交易方式。 不用见面，不用出差，效率高，成本低。我们那两年通过这种方式成交了上百单。
样品是信任的基础。 沈老板寄来的样品品质真实，我评估后给的价公道。双方都实在，生意才能做成。有些客户寄的是“精选样品”，大货是次品，这种一锤子买卖做不长。
预付款是诚意的体现。 我付30%预付款，沈老板才放心发货。回收商如果连预付款都不愿意付，客户凭什么相信你？
疫情倒逼我们学会了远程作业。 以前总觉得“不见面不放心”，疫情逼着我们改变了。现在回头看，很多流程确实可以优化，不一定非要见面才能成交。
总结
2020年疫情期，上海松江沈老板快递来五个筒纱样品，我们在仓库里逐一看货评估，电话沟通价格，电子合同签约，预付30%货款，货到复验后结清尾款。二十多吨筒纱，二十多万，全程没见一面。快递样品，线上签约，疫情也挡不住好生意。
如果你手里有筒纱、混纺纱或者其他纺织品库存，不方便我上门、或者想先远程评估，快递几个有代表性的样品过来。老张收到后仔细看、认真评，给你一个公道价。样品谈妥，线上签约，预付款到账，你发货，我收货打款。不见面，一样成交。
关于筒纱回收和样品评估的更多门道，我之前写过一篇混纺纱线（如T/C、CVC、R/T）回收：成分比例检测与价值计算，想深入了解的老板可以点开看看。
更多回收品类和案例，可以到我们官网慢慢翻。全国上门，快递样品，线上签约，现金结算，老张说到做到。
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