老朋友们，我是老张。干这行十几年，微信里的行业群少说也有几十个。平时大部分时间都在潜水，偶尔看看群里的消息。但2021年冬天那个深夜，我在一个群里多看了一眼，就盯上了一单生意。
今天就跟大伙聊聊这个故事。
2021年：纺织行业“冰火两重天”
2021年的纺织行情，用四个字总结——先甜后苦。
上半年那叫一个火。春节后棉纱价格一路飙升，3月上旬棉纱利润达到近3000元/吨，是近些年的最好水平。整个上半年，棉纱利润基本都在2000元/吨以上，处在近十年高位。2021年棉纱价格整体呈上行趋势，最高涨到30327元/吨，全年涨幅25.1%。
那会儿大家都觉得好日子回来了。工厂开足马力生产，贸易商拼命囤货。尤其棉纺织行业订单充足、产销率高、产成品库存低，甚至有些企业没有库存，现金流非常充裕。
但到了下半年，形势急转直下。
9月份棉纱利润拐点出现，一路下跌到负值。国庆后棉纱虽然跟涨了3000到4000元/吨，但下游订单跟进乏力，11月以来基本回吐全部涨幅。到12月底，全国普梳高配32支纯棉纱均价跌到28650元/吨。更要命的是，主流地区纺企纱线库存同比增幅高达85.1%，纺企即期纺纱利润全面亏损。
上半年赚的钱，下半年全吐出来了。
深夜11点：群里弹出一张照片
大概是2021年12月中旬的一天，晚上11点多，我刚洗完澡准备睡觉。手机震了一下，一个行业群里有人发了几张照片。
我点开一看——是筒纱库存的照片。照片拍得不太专业，光线有点暗，但能看出来是大批量筒纱码在仓库里，包装还算完整。发照片的人没说话，就发了图。
群里安静了几秒钟，然后有人问了一句：“什么品种？多少量？”发照片的人回了一句：“32支纯棉纱，二十来吨，有老板感兴趣可以私聊。 ”
然后群里又安静了。没人再说话。
我盯着那几张照片看了半天。虽然照片拍得一般，但能看出来货的品相不错——筒子整齐、包装没破、堆放得也规矩，不像那种乱七八糟的统货。而且32支纯棉纱是市场上的主流品种，不愁找不到下家。
我犹豫了一下，点开了那个人的头像，发了一条私信：“老板你好，刚才群里看到你发的筒纱照片。我是做纺织库存回收的老张，干了十来年了。方便的话加个微信聊聊？”
消息发出去之后，对方没回。
第二天早上：微信通过了
第二天早上醒来，看到微信有个新的好友申请——就是昨晚那个人。
通过之后，对方先发了一段语音。声音听起来四十多岁，天津口音：“张老板你好，我姓刘，在天津北辰那边做针织加工。昨晚群里发的那些照片你看到了？那批货压了快两个月了，你要是感兴趣可以来看看。”
我问他具体情况。刘老板说，这批32支纯棉纱是2021年上半年进的货，当时行情好、价格高，他想着多囤一点。结果下半年行情急转直下，订单越来越少，纱线越压越多。到12月份，仓库里积压了二十多吨筒纱，资金压得难受。
“上半年进的时候价格高，现在新纱都跌了，我这批货更不好出手，”刘老板说，“之前也找过几家回收的，人家给的价都太低，我舍不得卖。但年底了，工人工资要发、供应商要结款，实在是扛不住了。”
我说：“刘老板，方便的话发几张清晰点的照片给我看看，最好把标签拍清楚。”
刘老板很快发了一组照片过来——这次拍得清楚多了。筒纱码得整整齐齐，标签上成分、支数、生产日期都清清楚楚。我放大看了看，2021年3月到5月生产的，32支纯棉纱，大部分是筒纱，包装完好，没有受潮的痕迹。
我心里有了底——货是好货，就是被行情拖住了。
天津看货：三天解决，现金结清
第二天我就买了去天津的高铁票。
到了天津北辰，刘老板的仓库在工业区里，不大但很规整。二十多吨筒纱码得整整齐齐，我上手一摸，手感柔软、捻度均匀，标准的针织用纱，质量确实没毛病。
刘老板说：“张老板，这批货上半年进的时候价格不低，现在行情下来了，我也不指望赚多少，能回本就行。你要是能一次性全拉走，价格好商量。”
我蹲在仓库里算了一笔账。2021年12月，32支纯棉纱市场价已经跌到28650元/吨左右。新纱都在跌，回收价肯定要跟着走。但刘老板这批货质量好、品种统一、存放条件也好，比那些乱七八糟的统货值钱得多。
我给他报了一个价——按当时库存纱的行情走，比新纱便宜不少，但比统货废纱高得多。
刘老板听完沉默了一会儿。然后说：“张老板，这个价格比我预期的低一点，但我知道现在行情就这样。你大老远从外地跑过来看货，诚意我看到了。成交。 ”
当天我们就签了合同。第二天款到账，第三天二十多吨纱线全部装车拉走。
为什么要在群里“多看一眼”？
很多同行问我：你怎么知道群里发照片的人是真有货还是瞎问问？
我的回答是：看照片的细节。
刘老板发的照片虽然拍得一般，但有几个细节能看出来是真有货——筒子码得整齐、包装没有破损、仓库虽然光线暗但看得出干燥整洁。那些假货或者忽悠人的，照片要么模糊得什么都看不清，要么货乱七八糟堆在一起。
另外就是半夜发照片的人，多半是真急了。白天大家都在忙，谁有空在群里发库存照片？深夜发图的，往往是心里有事睡不着。
这次“深夜看群”告诉我们什么？
这笔生意之后，我对“行业群”有了新的认识。
第一，行业群不是用来闲聊的，是用来发现机会的。 刘老板在群里发照片的时候，群里几十个人看到了，但只有我主动私信了他。不是别人没看到，是别人没当回事。但对我来说，每一张照片都可能是一单生意。
第二，主动出击比等客户上门强。 刘老板如果不是在群里发了照片，我可能永远不会知道他手里有二十多吨纱线要处理。主动私信、主动加好友、主动约看货——这单生意就是这么来的。
第三，行情不好的时候，效率就是钱。 2021年12月，棉纱价格持续弱势下行，纺企库存同比增幅85.1%。行情一天一个样，今天不卖，明天可能更低。我从看到照片到拉走货，前后三天。刘老板拿到现金的时候说了一句话我印象特别深： “早知道这么快能出手，我就不用愁这两个月了。”
给纺织同行的几句实在话
如果你手里也有库存要处理，或者正在考虑怎么卖，听老张几句劝：
第一，别不好意思发图。 行业群里发库存照片不丢人，压着货卖不出去才难受。你发了图，别人才能知道你有货。刘老板要不是在群里发了那几张照片，我根本不知道他手里有二十多吨纱线。
第二，照片拍清楚点。 想卖个好价钱，把标签拍清楚、把货拍整齐、把仓库环境拍出来。一张模糊的照片，谁都看不准，谁都不敢报价。
第三，找对人比找高价更重要。 不是每个看到照片的人都有能力一次性接走二十多吨货、三天内现金结清。找我们这样的专业回收商，有资金实力、有下游渠道、有行业经验，才能让你的库存快速变现。
刘老板那批货之后，他介绍了好几个天津的同行给我。他说了一句话我印象特别深： “以后有库存，直接发给你，不用在群里等了。”
你的仓库里有没有积压的纱线库存？不管在哪个群、不管多晚，发张照片给我看看。全国上门，免费评估，现金结算。
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