干回收这一行，最考验反应速度的，不是大单，而是这种“急单”——客户下午发图，希望明天一早仓库就清空。
我是老李，在苏州焱鑫纺织品回收公司干了十四年。今天要聊的，是上个月发生在浙江桐乡濮院的一件事。周三下午四点，一张微信图片，让我们当晚驱车一百多公里，通宵分拣300公斤混合纱线。
濮院，下午四点的一串语音
上个月15号，周三下午，我正在仓库里盘货。手机微信响了，濮院一个老客户老朱发来一串语音，点开一听，语气里带着急：
“李师傅，仓库里刚腾出来一批纱线，有针织棉纱也有腈纶纱，混在一起大概两三百公斤。房东明天一早要来收房子，今晚必须清空！你能来吗？”
紧接着发来几张照片——仓库角落里堆着十几个编织袋，有的袋子破了，白的、黑的、红的纱线露出来，缠在一起。地上还散落着一些半筒纱，看着挺乱。
我放大照片仔细看：有纯棉的，纱线均匀，颜色自然；有腈纶的，手感看着就轻飘飘的。混在一起，分不清谁是谁。
我直接拨了语音过去：“老朱，我今晚就过去。你发个定位，我们大概八点到。”
老朱在语音里连声道谢：“李师傅，太感谢了！这批货压了半年，房东逼得紧，我实在没办法了。”
傍晚六点，出发濮院
挂了电话，我喊上小周和另一个徒弟小刘，三个人简单收拾了下工具：手套、剪刀、打火机、手持克重秤、封包机、打包带。又检查了下货车——今晚得拉货回来，车得准备好。
傍晚六点，天已经擦黑。我们从苏州出发，上高速，直奔桐乡濮院。路上小周问我：“师傅，两三百公斤，值得跑一趟吗？”
我说：“小周，账不能这么算。老朱是老客户，去年帮咱们介绍过两个大单。他遇到急事，咱们不帮，以后谁还找咱们？再说，濮院是全国有名的羊毛衫市场，这次跑一趟，说不定又能认识几个新客户。”
小周点点头，没再说话。
晚上八点，到达仓库
晚上八点，我们到了濮院。老朱的仓库在镇边上，是个老式的厂房，门口堆着一些杂物。老朱早在门口等着，见我们下车，快步迎上来：
“李师傅，太麻烦你们了！这大晚上的，还让你们跑一趟。”
我说：“老朱，别说这些。货在哪儿？先看看。”
他领着我们进仓库，角落里确实堆着十几个编织袋，有的袋子破了，纱线露在外面。地上还有几个半筒纱，滚得乱七八糟。我打开一个袋子，抽出一把纱线——有纯棉的，手感柔软；有腈纶的，手感轻滑；还有混纺的，烧了才知道。
我问老朱：“这些货，你大概知道比例吗？”
老朱摇头：“不知道，都是以前做订单剩的尾料，有的两三年了，有的更久。当时也没分，就那么堆着。”
我说：“行，今晚我们把它分出来。你找个地方休息，明天早上来看结果。”
通宵分拣，第一关：按材质分
晚上八点半，我们开始干活。第一步，按材质分。
我让小周和小刘把袋子全倒出来，铺了一地。然后我们蹲下来，一件件过手：
纯棉的：手感柔软，烧起来纸味，灰烬细腻。挑出来放一堆。
腈纶的：手感轻滑，烧起来有甜味，灰烬结硬块。挑出来放一堆。
混纺的：手感介于两者之间，烧起来两种味道混合。挑出来放一堆。
这一步最难的是混纺的——有的棉多腈少，有的腈多棉少，烧的时候得仔细看灰烬。棉多的灰烬细腻些，腈多的灰烬硬块多。
分了两个小时，到晚上十点半，三大堆出来了：
纯棉：约120公斤
腈纶：约100公斤
混纺：约80公斤
第二关：按颜色分
材质分完，接下来按颜色分。这一步也很关键——颜色越纯，价格越高。
我们把每堆再细分：
纯棉里：白的放一堆，黑的放一堆，红的放一堆，花的放一堆
腈纶里：同样，白的、黑的、红的、花的，分开
混纺里：按主色调分，尽量让颜色接近的在一起
这一步最费眼力，也最费时间。到凌晨一点，才分完。原本的三大堆，变成了十几小堆：
纯棉白：30公斤
纯棉黑：40公斤
纯棉红：20公斤
纯棉花色：30公斤
腈纶白：25公斤
腈纶黑：30公斤
腈纶红：15公斤
腈纶花色：30公斤
混纺白：20公斤
混纺黑：25公斤
混纺红：10公斤
混纺花色：25公斤
第三关：按长短分
最后一关，是按长短分。长的能再织，短的只能开松。
我们把每堆再分成两档：
长线（能连续织的）：主要是那些半筒纱和长的纱尾，大概150公斤
短线（只能开松的）：太短太碎的，大概150公斤
到凌晨三点，所有纱线分拣完毕。原本的“大杂烩”，变成了二十多堆分门别类的货。
凌晨四点，打包过磅
分完，开始打包过磅。我们用封包机把每堆货分别打包，贴上标签：材质、颜色、长短、重量。
到凌晨四点半，所有货打包完毕，装车。小周和小刘累得坐在地上不想动，我给他们递了瓶水：“辛苦了，回去补觉。”
老朱不知道什么时候醒了，走过来看着装好的车，眼眶有点红：“李师傅，你们真的一夜没睡？”
我说：“答应了今晚清空，就得今晚清空。老朱，你验验货，看看分得对不对。”
老朱摆摆手：“不用验，我信你们。”
估价：从统货到精品
天亮后，老朱带着财务过来，我们开始算账。
按当时行情：
纯棉长线：每公斤XX元，总共XXXX元
纯棉短线：每公斤XX元，总共XXXX元
腈纶长线：每公斤XX元，总共XXXX元
腈纶短线：每公斤XX元，总共XXXX元
混纺长线：每公斤XX元，总共XXXX元
混纺短线：每公斤XX元，总共XXXX元
加起来，总共XXXXX元。而如果按统货卖，最多XXXX元——差了一倍多。
老朱拿着计算器按了好几遍，抬头看我：“李师傅，你们这一夜，帮我多赚了万把块！”
我说：“老朱，这就是专业分拣的价值。混在一起是垃圾，分开了是宝贝。你这批货，纯棉的可以卖给织布厂，腈纶的可以做毛绒玩具填充，混纺的也能找到去处。各走各的渠道，钱就回来了。”
写在最后
回去的路上，小周问我：“师傅，这种急单，以后还接吗？”
我说：“接。为啥不接？第一，帮了老客户的急，他记你一辈子。第二，濮院是羊毛衫市场，哪家厂没有一堆混纺尾料？这次跑一趟，口碑传出去，以后有的是生意。第三，你看，这一夜虽然累，但利润不错，值。”
兄弟们，干回收这一行，很多时候拼的不是价格，是速度、是态度、是愿不愿意为客户跑一趟、熬一夜。
如果你在濮院、在桐乡、在浙江，仓库里也压着混纺纱线、针织尾料，房东催、时间紧，别愁。给我打个电话，发张照片，我们当晚驱车上门，通宵分拣，帮你把“垃圾”变“宝贝”。
说到混纺纱线的分拣和估价，其实门道挺多的。材质怎么辨、颜色怎么分、长短怎么定价，都是十几年摸爬滚打练出来的。想了解更详细的，可以看看我们之前写的 《2010年东莞大朗镇毛衣厂旺季过后，一个电话打来：几百公斤多色纱尾料，我们周末组队上门》 ，里面有些干货，希望能帮到你。
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