2015年，客户通过58同城发布针织纱线信息，我们业务员刷到后第一时间联系

2015年，业务员刷58同城联系客户，我们当场看货现金收购——老张：不放过每一条线索，你发信息我就在

老朋友们，我是老张。干这行十年，我跟我徒弟说得最多的一句话就是：“别等着客户上门，得自己去找。”2015年那会儿，58同城、赶集网正是二手交易最火的时候，我专门安排了一个业务员每天在上面刷新信息，搜“纱线”“尾货”“库存”这些关键词。有天下午，业务员小陈刷到一条刚发布的帖子，标题写着“针织纱线库存处理，工厂清仓”，留了个手机号。小陈二话没说就打了过去。对方是个老板，说仓库里有十几吨混纺纱线，放了好几年了，想一次性清掉。我们第二天就开车过去了，看完货、谈好价、当天现金结清，前后不到二十四小时。今天就跟大伙儿聊聊，那年在58同城上“捡”到的这单生意，以及为什么我到现在还坚持每条线索都要第一时间响应的原因。

刷58同城，是那会儿找客户的老办法

2015年前后，58同城、赶集网这些分类信息网站特别火。那时候没有抖音、没有视频号，微信也刚普及没多久。我们做回收的，除了靠老客户介绍、跑工厂扫街，就是在58同城上搜信息-。那会儿58同城有个“跳蚤市场”频道，每天都有不少工厂在上面发布处理库存的消息-。我让业务员小陈专门负责这件事，每天早上和下午各刷一次，搜“纱线”“针织”“尾货”“库存”这些关键词，看到新发布的帖子就马上打电话。

为什么这么紧张？因为那会儿在58同城上发帖的工厂老板不少，但真正做回收的同行也多。一条信息，晚打半小时可能就被别人抢了。我跟小陈说：“看到就马上打，别等。 ”

2015年10月的一个下午，具体哪天记不太清了。小陈在58同城上刷到一条新帖子，标题写着“针织纱线库存处理，工厂清仓”，发布地点显示江苏常州，留了一个手机号。帖子里没写太多，就说有十几吨混纺纱线，品种杂、放了好几年，想一次性清掉，价格面议。

小陈当场就打了电话。对方姓赵，常州武进的，说这批纱线是厂里前几年攒下的尾货，有纯棉的、有T/C 65/35的，还有几箱羊毛混纺的。一直没时间处理，最近仓库要到期了，才想起来上网发个帖。

小陈在电话里大概问了品种和数量，然后说：“赵老板，我老板是专门做纱线回收的，干了好多年了，价格公道。您方便的话我让他明天过去看看？”

赵老板说：“行，你们来吧。”

小陈挂了电话就来找我：“张哥，常州武进有个老板，十几吨混纺纱线要处理，在58同城上发的帖子。我跟他说了明天过去。”

我翻开帖子看了看，信息不多，但“十几年”“常州武进”“针织纱线”这几个词放在一起，值得跑一趟。

2015年的纱线行情，一个字：跌

2015年，纺织行业的日子不好过。棉花价格从2014年开始一路往下掉，纱线也跟着跌。32支纯棉纱的出厂价，从年初的两万多一吨，跌到下半年的一万九千多-。涤棉纱65/35 32支的价格，年初还在17200元/吨左右，到了下半年也往下走。整个市场弥漫着一种“能卖就卖”的气氛。那一年，不少工厂都在清库存。赵老板的这批纱线，应该也是那时候想处理掉的。

第二天一早，我开车从苏州出发，一个多小时到常州武进。赵老板的厂子在武进郊区一个工业园里，规模不大，但仓库挺宽敞。他四十出头，说话不紧不慢，看着挺实在。

他带我进仓库，指着靠墙码着的几十个纸箱说：“张老板，就这些。大概十三四吨，有纯棉的，有涤棉混纺的，还有几箱羊毛混纺的。都是我前几年做订单剩下的，一直没处理。现在仓库快到期了，想一次性清掉。”

我拆了几箱，逐一抽检。纯棉纱有21支和32支，原白，整筒比例大概七成，没有受潮发霉。T/C 65/35 21支和32支，手感滑爽，涤棉比例正常。羊毛混纺纱的含毛量大概在30%左右，品相还不错。

我一边看一边跟赵老板聊。赵老板说，这批纱线最早的是2012年的，最晚的是2014年的，陆陆续续攒了几年。以前行情好的时候不舍得便宜卖，结果越等越跌，现在仓库要到期了，不想再续了。

当场看货，当场定价

2015年下半年，21支纯棉纱整筒的回收行情大概在每吨9000-10000元，32支稍高一些。T/C 65/35每吨7000-8000元。羊毛混纺纱要看含毛量，30%左右的每吨大概12000-15000元。

我一项一项给赵老板算：

• 21支纯棉纱整筒：约3吨，每吨9500元，计28500元
• 21支纯棉纱半筒：约1吨，每吨6000元，计6000元
• 32支纯棉纱整筒：约2.5吨，每吨10000元，计25000元
• 32支纯棉纱半筒：约0.5吨，每吨6500元，计3250元
• T/C 65/35 21支整筒：约2吨，每吨7500元，计15000元
• T/C 65/35 32支整筒：约1.5吨，每吨8000元，计12000元
• 羊毛混纺纱整筒：约1.5吨，每吨13000元，计19500元
• 羊毛混纺纱半筒：约0.5吨，每吨8000元，计4000元

合计：28500+6000=34500，+25000=59500，+3250=62750，+15000=77750，+12000=89750，+19500=109250，+4000=113250元。

我跟赵老板说：“赵老板，总共十一万三千。我给您凑个整，十一万五。您看行不行？”

赵老板拿着计算器按了一遍，点点头：“张老板，您这个价比我之前问的都高。我之前问过一个收废品的，统货给六千一吨，十三吨才七八万。您分开算，多给了三四万。成交！”

我当场从包里拿出十一万五千现金，点清后交给赵老板。他签字确认，帮我把货装车。

装车时赵老板说：58同城上信息发对了

装车的时候，赵老板递了瓶水过来，跟我聊天。

“张老板，说实在的，我在58同城上发帖的时候，没抱太大希望。以前也在上面发过，打过电话来的都是问东问西的，要不就是报价低得离谱。您这是第一个打电话来就约时间上门的。”

我笑了笑：“赵老板，我们专门有人盯着58同城上的信息，看到就马上联系。您这信息刚发没多久，我业务员就看到了。”

赵老板说：“还是你们专业。我那帖子写得也不详细，就写了几句话。早知道你们能找过来，我早点发就好了。”

我说：“赵老板，以后有货还找我。58同城上发一条就行，我业务员天天在上面搜，肯定能看到。”

赵老板后来没再开厂，但他把这条经验传给了几个做纺织的朋友。2016年到2017年，他介绍了常州武进、钟楼的三四个客户给我，都是通过58同城找到的。

那批货后来卖给了谁？

拉回苏州后，纯棉纱21支和32支卖给了山东一家做劳保手套的厂，T/C纱卖给了江苏一家做工装的厂，羊毛混纺纱卖给了浙江一家做围巾的厂。不到一个月全部出清。

赵老板的十一万五千，我卖出去总价将近十三万，刨去运费和人工，赚了一万多。不算暴利，但这单的意义不在利润，在于——说明在58同城上刷信息这个路子是对的。

混纺纱线的定价，品种要分开

很多老板问过我：混纺纱线回收，到底怎么定价？

我再说一遍：按品种分开算，按品质分级算。

• 纯棉纱：21支、32支是常规品种，市场需求大，回收价相对稳定。整筒、原白、保存好的，每吨9000-11000元。
• 涤棉混纺纱（T/C） ：65/35是常见配比，价格比纯棉低20%-30%。整筒的每吨7000-9000元。
• 羊毛混纺纱：含毛量决定价格。30%左右的每吨12000-15000元，50%以上的更高。
• 半筒纱：按整筒的六到七折算。
• 受潮、发霉、变色的：按废纺处理，每吨一两千块。

赵老板的货之所以能卖十一万五，就是因为他分得清——纯棉归纯棉，T/C归T/C，羊毛归羊毛。如果统货一起卖，十三吨最多值七八万。

那条58同城的帖子，后来找不到了

几个月后，我让小陈去58同城上找赵老板当初发的那条帖子，想截个图留个纪念。结果翻了好几页都没找到，可能是被系统清理了，也可能是赵老板自己删了。

58同城上每天发布的信息太多了，一条帖子从发布到被淹没，可能就几个小时。但那几个小时的窗口期，被我们抓住了。

做回收这行，消息灵不灵通，有时候就决定了你能不能接到好单。

几点心得，跟老板们分享

第一，58同城、赶集网这些分类信息网站，现在依然有人在用。 虽然现在抖音、快手、视频号更火，但58同城作为老牌分类信息网站，每天仍有不少工厂在上面发布处理库存的信息-。我们的业务员至今还在上面刷信息，只是频率从每天两次变成每周两次。不是因为它信息量最大，而是因为用58同城发帖的工厂老板，往往是真的急着处理。 他们没有精力去研究抖音怎么拍、快手怎么投，习惯性地把帖子往58同城上一贴，等着有人打电话。

第二，信息发布越简单，我们反而越重视。 有些老板发的帖子只有几句话，“针织纱线库存处理，价格面议”，连电话都没留全。这种信息，一般人可能就划过去了。但我们不一样，越是写得简单的，我们越要打过去问问。因为写得简单，说明老板不太擅长上网，甚至可能是第一次在网上发布信息。这种客户，往往对回收商没有太多要求，只要价格公道、服务到位，就是长期合作伙伴。

第三，第一时间响应，是干这行的基本功。 客户发信息，你十分钟就打电话过去，跟拖到第二天再打，给人的感觉完全不一样。前者让人觉得你重视他，后者让人觉得你无所谓。我们的业务员手机不离手，微信、58、赶集、抖音、快手，轮着刷，看到就马上处理。客户问价，哪有让人等的道理？

第四，信息时代，渠道多了，但核心没变。 2015年是58同城，现在是抖音快手视频号，以后还会有新的平台。但做回收的核心没变——找得到客户、看得了货、给得出价、结得了钱。

总结

2015年常州武进，业务员在58同城上刷到一条帖子，我们第二天上门看货，当天现金结清，十三吨混纺纱线十一万五。一条信息，一单生意，一个长期客户。做回收，手脚得快，消息得灵。

如果你手里有针织纱线、混纺纱线、棉纱、羊毛纱，或者任何纺织品库存想处理，发一条信息，不管在58同城、抖音、快手还是微信，我业务员都能看到。 看到就联系，联系就上门，上门就看货，看货就给价，给价就现金。不拖不欠。

关于混纺纱线回收的详细门道，我之前写过一篇混纺纱线（如T/C、CVC、R/T）回收：成分比例检测与价值计算，想深入了解的老板可以点开看看。

更多回收品类和案例，可以到我们官网慢慢翻。全国上门，现金结算，老张说到做到。

我是老张，十年纺织回收行家。你发一条信息，我业务员就能看到。看到就联系，联系就上门。免费评估，全国上门，现金结算。