老朋友们，我是老张。干这行十几年，经历过2008年金融危机、2012年行业低谷、2018年贸易摩擦，但2020年那波行情，至今想起来都觉得——太狠了。
今天就跟大伙聊聊2020年那次“提前告知客户行情”的事儿。
2020年春节：谁也没想到会是这样
2020年1月，春节前，纺织行业还算平稳。国产高配32支棉纱价格还在20000元/吨附近。大家该放假放假，该备货备货，谁也没想到一场疫情会把整个行业打得措手不及。
春节过后，情况急转直下。
先是生产停摆——工人回不来、物流不通、原料供应不上。等好不容易复工了，更麻烦的事来了：海外疫情暴发，外贸订单被大量取消。据中国棉纺织行业协会对100多家重点企业的调查，反映订单不足的企业占比高达63.6%。
订单没了，库存却堆起来了。工信部当时明确表示，受订单下滑及退单影响，纺织企业的原料及成品库存积压增加，特别是化纤行业，面临极大的库存压力，占用资金量加大。
纱线价格：一路往下砸
订单没了，纱线价格自然扛不住。
3月下旬开始，国产棉纱价格加速下跌。到4月初，棉纱库存同比增加了24.5%，大幅高于往年同期。到4月24日，32支普梳纯棉纱价格已经跌到19165元/吨，比3月初跌了6.7%。
进入7月，行情更惨。河南郑州某纱厂普梳32S报价18500元/吨，创下十年来最低价。精梳40S从3月份的24000元/吨跌到21900元/吨，暴跌2100元。纯涤纱、人棉纱也全线下跌，人棉纱从3月初到7月累计跌了2300元/吨。
从年初的20000元到7月份的18000元，半年跌了2000块一吨。新纱都跌成这样，回收价格能好到哪去？
我们的判断：提前两个月通知客户
我是2020年3月底就判断出这个趋势的。
当时有几个信号非常明显：第一，外贸订单大面积取消，工厂没活干；第二，棉纱库存不断积累，企业竞相降价；第三，下游织厂开机率降到近年最低，坯布库存却到了近年最高。
下游不买纱，上游纱线就卖不动；纱线卖不动，回收市场就得跟着跌。
4月初，我给当时手里有联系方式的客户群发了一条消息——那时候还没现在这么多微信群，主要靠电话和短信。大意是：
“各位老板，今年行情不对劲。疫情导致外贸订单大量取消，纱线价格一路往下走，回收市场肯定跟着跌。手里有库存的，能出的赶紧出，别等。等得越久，跌得越多。”
有些老客户听了。比如苏州的老吴（就是2014年那批被紫外线晒坏的纱线那位），4月中旬就联系我，把他仓库里一批放了半年的棉纱出了。当时32支棉纱还能卖到19000多一吨，回收价还算可以。
也有些客户没听。觉得疫情很快就会过去，等行情好了再卖。
不听劝的代价：一吨少卖一两千
到了7月份，32支棉纱跌到18500元/吨。那些4月份没出手的客户再找我，回收价已经比4月份低了一大截。
山东一个做针织的客户老孙，4月份我提醒他的时候，他仓库里有十几吨棉纱。他说“再等等看，疫情过去价格就涨回来了”。等到7月份实在扛不住了——工人工资要发、银行贷款要还、仓库租金要付——再找我，回收价比4月份每吨少了一千多。
老孙在电话里叹气：“早知道4月份听你的出了，少赚两万块。”
这就是行情的残酷——你不跑，市场就替你跑。
行情反转：9月份开始反弹
当然，2020年也不是全年都在跌。
8月底9月初，随着“金九银十”传统旺季到来，棉纱价格开始触底反弹。9月、10月累计上涨3000到4000元/吨。到10月中旬，普梳高配32支均价反弹到23000元/吨。
但那是后话了。4月到7月那波下跌，实实在在让很多没及时出手的客户多亏了钱。
为什么要提前告知客户行情？
很多同行问我：你提前告诉客户行情要跌，不是自己压自己的价吗？客户知道了就不卖了，等你涨价再卖，你不是吃亏？
我的想法不一样。
第一，行情是瞒不住的。 纱线价格跌没跌，上网一查就知道。你不说，客户自己去查，反而觉得你不靠谱。
第二，信任比一单生意重要。 老孙虽然7月份出手亏了一点，但他后来说：“张老板，4月份你是真提醒过我的，是我自己没听。”后来他每次有库存要处理，第一个想到的就是我。
第三，实话实说是做这行的底线。 2020年那种行情，纺企库存积压、资金紧张，很多企业面临生存考验。你给客户报一个虚高的价，最后收不了、付不出，坑的是人家。
给纺织同行的几句实在话
如果你手里还有库存，或者正在考虑处理库存，听老张几句劝：
第一，行情不好的时候，别等。 2020年那波下跌，4月份出手和7月份出手，一吨差一千多。库存放一天，就多一天的风险——价格跌、受潮、变色、虫蛀，哪一个都能吃掉你的利润。
第二，找靠谱的回收商。 真正靠谱的回收商，行情好的时候不压价，行情不好的时候不骗你。那种不管什么行情都报高价的，十有八九是套路——先把你稳住，到了现场再找各种理由砍价。
第三，信息就是钱。 2020年我提前两个月通知客户，不是因为我有内幕消息，而是因为我每天盯着行业数据、关注上下游动态。做这行，不看行情就报价，跟闭着眼睛开车没什么区别。
## 2020年教会我的事
2020年这一年，纺织行情就像坐过山车——上半年跌到谷底，下半年又V形反弹。但最让我印象深刻的，不是涨跌本身，而是那些提前得到消息、及时出手的客户，少亏了多少。
有个绍兴的客户后来跟我说：“张老板，2020年要不是你4月份那个电话，我那批货至少多亏三万。”
这话我记到现在。
干回收这行，不是光会看货估价就行。看懂行情、提前预警、帮客户避险，才是真正的价值。
如果你的仓库里也压着库存，不知道现在该不该出手，随时可以找我聊聊。全国上门，免费评估，现金结算。
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