干回收这一行，最让我感动的，不是几十吨的大单，而是那些骑着摩托车、坐几十个小时火车、千里迢迢把样品送到我面前的客户。
我是老李，在苏州焱鑫纺织品回收公司干了十四年。今天要聊的，是2012年河北清河一位小作坊主的故事。那年一个清晨，他骑摩托车载着三袋羊绒纱样品，从县城赶到市区，再坐火车来苏州，就为了让我亲手摸一摸他的货。
2012年3月，一个陌生的电话
那年3月12号，晚上九点多，我手机响了，河北邢台的号。
“喂，是苏州收羊绒纱的李师傅吗？”电话那头是个中年男人的声音，带着浓重的河北口音，语气里透着犹豫和紧张，“我叫老侯，在河北清河开羊绒针织小作坊的。我手里有几百公斤羊绒纱，想卖，但不知道值多少钱。本地收羊绒的给价太低，我不甘心。我在网上看到你们，说全国上门、现金结算。你能来看看吗？”
我一听“河北清河”四个字，心里就亮了一下。清河这地方，圈里人都知道——中国羊绒之都，全国最大的羊绒加工集散地。老侯说他在清河开小作坊，那货应该不差。
我说：“侯师傅，你方便发几张照片吗？我先看看大概情况。”
老侯说：“李师傅，我不太会拍照，怕拍不清楚。要不……我坐火车去苏州，把样品带给你看？”
我愣了愣：“侯师傅，清河到苏州，一千多公里，你专门跑一趟？”
老侯说：“值。这批货是我这两年攒下的，都是好羊绒，我不能稀里糊涂卖了。”
我心里一热。这种客户，是真心想做生意的，也是真心信任我们的。
我说：“侯师傅，你来了我肯定好好接待。你定好时间，我去车站接你。”
清晨六点，火车站见面
三天后，3月15号，清晨六点。天刚蒙蒙亮，苏州火车站出站口。
我在人群中看到一个中年男人，五十来岁，穿着旧棉袄，背着三个鼓鼓囊囊的编织袋，东张西望地找着什么。我喊了一声：“侯师傅！”
他循声看过来，快步走到我面前，放下袋子，双手握住我的手：“李师傅，麻烦你来接我！这大清早的，太不好意思了。”
我看看他背上的袋子：“侯师傅，你就背着这些坐了一夜火车？”
老侯说：“没事，不重。羊绒纱轻，三袋也就几十斤。”
我心里算了算，从清河到苏州，火车得十几个小时。他带着几十斤样品，挤一夜硬座，就为了让我亲手看看他的货。
这份信任，沉甸甸的。
现场看样：三袋好羊绒
回到公司，我把老侯请进办公室，泡了杯热茶。他顾不上喝，就把三个编织袋打开，一袋袋往外拿：
第一袋，白色的羊绒纱，手感柔软，毛羽少，纱线均匀。我抽出一缕，对着窗户的光看——纤维细长，光泽柔和，是好东西。
第二袋，灰色的，同样细腻，颜色匀净，没杂色。
第三袋，驼色的，稍微粗一点，但也是纯羊绒。
我问：“侯师傅，这些都是你作坊里织的？”
老侯点点头：“是。我这小作坊，做了七八年了，专接一些小订单。这些是这两年攒下的尾纱，有的订单多做出来的，有的客户取消订单留下的。都是好羊绒，90%以上纯度的，有些还是白绒。”
我让他歇着，自己开始一项项测试。
先摸：手感滑爽，有弹性，是真羊绒该有的触感。
再看：纤维长度均匀，没有短绒，说明分梳得好。
最后烧：取几根用打火机烧，有毛发烧焦的味道，灰烬脆脆的，一捏成粉末——是纯羊绒。
测完，我心里有底了。这批货，成色上等，是好东西。
估价：让老实人不吃亏
我坐下来，给老侯倒了杯茶，开始跟他算账。
“侯师傅，你这批货我看完了，成色确实好。白色的纯度最高，灰色的稍微杂一点，驼色的纤维略粗。按当时行情，我给你分开报价：
白色羊绒纱：每公斤XXX元
灰色羊绒纱：每公斤XXX元
驼色羊绒纱：每公斤XXX元
三袋加起来，总共XXX公斤，总价XXX元。”
老侯拿着计算器按了好几遍，抬头看我，眼眶有点红：“李师傅，你给的这个价，比我们本地收羊绒的高出一大截。我以为这次来，能比本地高一点就行，没想到……”
我说：“侯师傅，你千里迢迢把样品送来，这是对我的信任。我不能让你吃亏。你这批货成色好，就应该卖好价。你放心，回去后货发过来，我按这个价收，一分不少。”
老侯沉默了好一会儿，然后说：“李师傅，你们这行，也有这么实在的人。”
返程前的一个请求
谈完价格，老侯又坐了一会儿，突然问我：“李师傅，我能看看你们的仓库吗？就看看。”
我愣了一下，随即明白他的心思。他是想确认，我们是不是真的做回收的，是不是真的靠谱。
我说：“行，我带你去。”
我领着他到仓库，里面堆着各种收来的羊绒纱、羊毛纱、真丝面料。工人们正在分拣、打包。老侯转了一圈，看了很久，最后点点头：“李师傅，你这仓库，比我想象的大。”
我说：“侯师傅，我们干了十几年，靠的就是信誉。你放心，货发过来，我亲自盯着，不会弄错。”
那天下午，我送老侯去火车站。临走时，他从兜里掏出一包东西塞给我：“李师傅，这是我们清河的特产，自家做的小米，你尝尝。”
我推辞不要，他硬塞过来，然后背着空袋子进了站。
后来
一周后，老侯把那几百公斤羊绒纱发了过来。我按承诺的价格，当场打款。他收到钱后，给我发了一条短信：“李师傅，钱收到了。谢谢你的实在。以后有货，还找你。”
从那以后，老侯每年都会给我们介绍几个清河的客户。有的是他的亲戚，有的是他的邻居，都是做羊绒小作坊的。他说：“李师傅，我跟他们说，这家靠谱，不用亲自跑，发照片就行。”
兄弟们，干回收这一行，最值钱的是什么？不是资金，不是渠道，而是信任。
一个客户，愿意千里迢迢把样品送到你面前，就是最大的信任。你回报他的，必须是实打实的价钱、实实在在的服务。
河北清河，是中国羊绒之都。那里有成千上万个像老侯一样的小作坊主，守着几台机器，织着最好的羊绒。他们需要的，不是一个高高在上的“大公司”，而是一个能听懂他们、能尊重他们的实在人。
这十几年，我去过无数次清河，收过无数批羊绒纱。每次去，都会想起2012年那个清晨，背着三袋样品走出火车站的老侯。
写在最后
兄弟们，如果你也在清河、在河北、在任何一个羊绒产地，仓库里压着羊绒纱、针织纱，不知道怎么处理，或者觉得本地给的价太低，别愁。给我打个电话，发几张照片，或者像老侯一样，带着样品来苏州。我亲手摸、亲手看、亲手给你报价。
十四年了，我靠的就是“实在”这两个字。
说到羊绒纱的鉴定和估价，其实门道挺多的。纤维长度、细度、白度、含杂率，每一项都影响价格。想了解更详细的，可以看看我们之前写的 《羊绒原料现场鉴别：老师傅的“望闻问切”实战心法》 ，里面有些干货，希望能帮到你。
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