老朋友们，我是老张。2020年那场疫情，干我们这行的都记忆深刻。工厂停工、物流停摆、仓库里的货出不去，很多老板急得嘴上起泡。但也就是在那段时间，我干了一件以前从没干过的事——没去现场看货，光看直播就拍下了一整批纱线尾货。今天就跟大伙儿聊聊这段经历。
直播间里，有人卖纱线
2020年3月初，全国还在封控，我在苏州家里窝着，每天就是刷手机、接电话、看行情。那时候抖音直播刚火起来没多久，我习惯性搜了搜“纱线”“尾货”这些关键词。
然后我就刷到了一个直播间。一个江西南昌的老板，姓万，三十出头，坐在自家仓库里对着手机直播。镜头扫过去，后面全是码得整整齐齐的纱线筒子。
万老板在直播间里说：“老铁们，这些纱线都是我厂里做针织衫剩下的尾货，有纯棉的、有棉混纺的、还有几箱羊毛纱。现在疫情出不了门，货压在仓库里，我老婆天天骂我。今天直播间明码标价，看中的直接拍，等疫情结束后再发货或者上门提货。”
我当时就来了兴趣。蹲在直播间看了二十多分钟，万老板把每种纱线的成分、支数、颜色、数量都报了一遍，还现场拆了一筒给大家看品质。
直播间里“云看货”
我做了十年回收，最大的原则就是“不见实物不给价”。但那会儿情况特殊，全国封控，根本出不了门。万老板的货要是不买，可能就被别人拍走了。
我琢磨了一下，决定冒一次险——但不是盲目冒险。
我在直播间里跟万老板连麦，问他：“万老板，我是苏州做纺织回收的老张。你这批货我感兴趣，但光看直播我不敢直接拍。你能不能把每一种纱线单独拍一段高清视频发给我？另外，每箱打开给我看看最底下的那几筒，我要看有没有受潮发霉。”
万老板很爽快：“行，张老板你加我微信，我下播后给你拍。”
下播后，万老板加了我微信，发来十几段视频。我一段一段仔细看：纱线筒子卷绕均匀、颜色没有发黄变色、打开最底下的箱子也没有霉味（他特意凑近镜头让我闻——当然闻不到，但这个动作让我觉得他诚实）。
我还让他拍了几张纱线标签的特写，看清了支数和批号。这批货有：32支纯棉纱约400公斤，21支棉/涤混纺约300公斤，70/30羊毛/腈纶混纺约150公斤，还有一些杂色纱和半筒纱约100公斤。总重将近一吨。
线上拍下，约定疫情后提货
我看完视频，心里大概有数了。给万老板打了个电话：“万老板，你这批货品质不错，保存得也好。我按市场行情给你报个价，你看行不行。”
2020年那会儿，疫情刚开始，纺织行情波动很大。纯棉纱回收价大概在每公斤8-10元，棉混纺5-7元，羊毛混纺15-18元。我按中档给他估：纯棉纱每公斤9元，棉混纺6元，羊毛混纺16元，杂色纱和半筒纱按3-4元。
算下来总价大概在8500左右。我说：“万老板，我给你9000，凑个整。但我现在去不了南昌，我先付2000定金，剩下的等疫情结束我上门提货时结清。你看行不行？”
万老板犹豫了一下：“张老板，你这人实在，我信你。但你能不能把营业执照和身份证拍给我看一下？我也得跟家里有个交代。”
我说应该的。当场拍了营业执照和身份证发给他，又签了个简单的电子协议，微信转了2000定金。万老板把那批货从直播间下架，专门给我留着。
疫情后的“履约”
2020年4月底，全国陆续解封。我第一时间给万老板打电话：“万老板，我下周二去南昌，你把定位发我。”
万老板说：“张老板，你真来啊？我还以为你定金不要了呢。”
我说：“那哪能。做生意讲信用，说了要就一定来。”
周二一早我开车从苏州出发，全程高速，六个多小时到南昌。万老板的厂子在南昌县一个小工业园里，我到的时候他已经把货都码好在门口了。
我现场又仔细看了一遍。虽然之前在视频里看过，但实物上手还是不一样。让我放心的是，万老板没有以次充好，纱线品质跟他直播时说的一致，没有受潮、没有虫蛀、没有发霉。
我当场称重、算账：总重970公斤，按之前谈好的分类计价，最后总价10200元。扣除2000定金，我微信转账8200元。万老板确认到账后，帮我把货装上车。
装完车，万老板递了根烟过来：“张老板，说实话，之前我直播间也有人拍，但都是几百块钱的小单。你这个近一万的大单，我其实有点担心。但你又是发证件又是签协议，还付了定金，我就知道你是干实事的。”
我笑了笑：“这行干久了，信誉比钱重要。 说了疫情后来，就一定会来。”
后来：万老板成了我在江西的“据点”
那批纱线拉回苏州后，纯棉纱卖给了一家做抹布的厂，棉混纺卖给了做劳保手套的，羊毛混纺留着配货。利润不算高，但万老板这个人我认下了。
2020年下半年到2021年，万老板又给我介绍了江西南昌、九江、宜春的三个客户，都是做针织的工厂，有尾货要处理。2022年，他自己厂里又攒了一批纱线尾货，直接打电话给我：“老张，老规矩，你看视频报价，我信你。”
现在万老板是我在江西的重要合作伙伴。他自己不做了的时候，会帮我把货收好，等我顺路去拉。从疫情期间的一场直播，到现在的长期合作，靠的就是那一次“线上拍下、疫情后履约”的信任。
给老板们几点实在建议
疫情期间“云交易”是无奈之举，但不是不能做。 关键是做好风控：要求对方发详细视频、拍标签、拍仓库环境，最好有营业执照和身份信息。能签电子协议的尽量签。
定金要付，但不能全付。 我当时付2000定金，占总额的20%左右。这样双方都有约束：对方不会把货卖给别人，我也不能不履约。全款预付风险太高，不建议。
疫情后第一时间履约，是建立长期信任的关键。 我当时解封后第一周就去南昌了，万老板后来跟我说，这一点让他觉得我这个人靠谱。做生意，说的和做的要一致。
直播渠道可以多关注。 现在很多工厂老板自己开直播卖尾货，直接面对终端买家。我们做回收的，也可以去直播间看看，有时候能捡到性价比不错的货。但一定要擦亮眼睛，别光听主播吹，要自己看细节。
总结
2020年那场疫情，改变了很多行业的交易方式。我们做回收的，也从“必须上门看货”变成了“偶尔线上拍货”。但不管怎么变，诚信这条底线不能变。说了疫情后提货，就一定要去；说了按质论价，就绝不压价。
如果你手里有纱线尾货、针织库存，不管你在江西还是全国各地，不管当下是什么情况，发几张照片、说个大概数量，我免费给你做个评估。 能上门的我上门，暂时去不了的，我们可以线上沟通，诚信交易。
关于纱线回收的更多门道，我之前写过一篇针织衫/毛衣尾单回收：行家不传的‘五字真经’，想深入了解的老板可以点开看看。
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