老朋友们，我是老张。干这行十年，经手的进口纱线也不少，但2011年上海那单莫代尔针织纱，是我印象最深的一次。不是因为货多，是因为那个客户急得要命，而我们在现场干的第一件事不是看纱线，而是——查关单。今天就跟大伙儿聊聊，进口纱线回收为什么必须先看关单，怎么看，看完怎么定价。
一个电话：上海客户，进口莫代尔纱急变现
2011年夏天，具体几月份记不太清了，大概是六七月的样子。那天我正在苏州仓库里理货，接到一个上海打来的电话。
对方姓林，三十出头，在上海浦东做纺织外贸。他在电话里说：“张老板，我手头有一批进口的莫代尔针织纱，兰精公司的，品质很高。现在公司资金周转有点紧，想尽快变现。你能收吗？”
我问他：“林老板，大概多少量？什么规格？”
他说：“大概800公斤左右，主要是40支和50支的，纯莫代尔，没有混纺。是去年底从奥地利进口的，一直放在仓库里没动过。”
我一听，兰精莫代尔、40支50支、纯纺，这几样加起来，在当时绝对是高端货。2011年前后，兰精莫代尔在国内市场上供不应求，价格一直很高。而且兰精公司在2010年底宣布2011年初纤维价格上调至少10%，所以这批货的成本本身就高。
我说：“林老板，莫代尔纱我收，但这东西市面上假的也多，我得看原厂的关单和原包装。”
林老板说：“都有，你过来看吧。”
为什么进口纱线必须先查关单？
很多老板可能不理解，收个纱线还要查关单，是不是太较真了？
我跟你们说实话：2011年前后，市面上打着“进口莫代尔”旗号的假货太多了。 当时奥地利兰精公司的莫代尔纤维在中国已经流行了五六年，仍然供不应求，市场份额很大。但国内唐山三友集团2010年9月才刚刚研制成功国产莫代尔，产能还没上来。这就导致市面上大量“莫代尔”其实是粘胶纤维冒充的，或者用国产莫代尔冒充进口兰精莫代尔。两者的价格能差出将近一倍——进口莫代尔大概7.04美元/公斤以上，台湾莫代尔大概4.23美元/公斤，国产的更低。
如果我不看关单就按进口价收了，结果拿到手是国产粘胶纤维冒充的，那这一单就得亏死。
所以我给自己定了个规矩：凡是进口纱线，必须看到原厂关单、原包装和品牌标识，缺一不可。 这不是为难客户，是对自己负责，也是对客户负责。
上海现场：货是好货，关单也齐全
第二天我开车到上海浦东，林老板的仓库在一个外贸园区里，不大但管理规范。仓库里码着几十个纸箱，打开一看，全部是原厂包装，每个箱子上都有兰精公司的品牌标识和批次号。
我蹲下来拆了一箱。纱线筒子卷绕均匀，光泽度很好，手感柔软滑爽，捻度适中。凑近闻一下，没有异味。40支和50支的细度，做高档针织内衣和T恤衫非常合适。
然后我让林老板把进口报关单拿出来。他翻出一沓文件，我一项一项核对：商品名称“兰精莫代尔纱”，规格“40S/1”“50S/1”，原产国“奥地利”，进口日期“2010年11月”，数量、金额、关税缴纳凭证，全都齐全。
林老板看我看得这么细，笑着说：“张老板，你这查得比海关还严。”
我说：“林老板别介意。进口货，关单就是身份证。证对上了，我才敢给高价。 这行里假货太多了，我得对得起自己收的每一批货。”
看货定价：800公斤，出价多少？
货是真的，接下来就是定价。
2011年那会儿，整个纺织行业正处于一个特殊的节点。棉花价格坐了“过山车”，年初一路涨到3月8日的31241元/吨，然后一路狂泻，5月5日跌破25000元/吨。整个行业进入了艰难的“去库存期”，不少纺织企业都在亏本甩货。
但莫代尔不一样。莫代尔属于高端纤维素纤维，不受棉花行情直接影响。当时兰精公司刚刚提价，进口莫代尔纱的价格仍然坚挺。市面上兰精莫代尔纱的价格，40支的大概在每公斤55-65元，50支的更高一些，大概65-75元。这是新纱的行情价。
林老板这批货是2010年底进口的，存放了大半年，不是最新批次，但保存得不错，没有受潮发黄。我按这个逻辑给他定价：40支的按每公斤52元，50支的按每公斤62元，比新纱行情价低10%-15%左右。
800公斤里，40支的大概500公斤，50支的大概300公斤。算下来：500×52=26000，300×62=18600，总共44600元。
我跟林老板说：“林老板，你这批货保存得不错，关单齐全，我按每公斤40支52块、50支62块给你。总价四万四千六。你考虑一下。”
林老板想了想：“张老板，我这些纱买进来的时候，40支的合到六十多一公斤。你这个价我确实亏了点，但能理解。行，成交。”
当场称重、点钱、装车。林老板拿着四万多现金，眉头舒展了不少。
林老板为什么急着卖？
装车的时候我跟林老板聊了几句。他说他做外贸七八年了，2011年行情不好做。人民币持续升值，出口订单减少，欧美客商采购热情明显降温。他公司资金链绷得紧，只能把仓库里值钱的东西先变现。
那两年确实难。 我后来在萧山、绍兴、苏州收过不少工厂的尾货，很多都是因为资金周转不开在清库存。有的工厂棉纱库存普遍在一个半月左右，只能亏本去库存。
林老板算是运气好的，手里还有兰精莫代尔这种硬通货，能卖上价。换成普通棉纱，那会儿32支纯棉纱已经从3月份的四万多一吨跌到三万出头，回收价更低。
这批纱线后来用在了哪里？
拉回苏州后，我把这批莫代尔纱仔细整理，原箱原样存放了大概一个月。后来找到了一个做高端内衣代工的客户，他一看是兰精莫代尔，眼睛都亮了：“老张，你这批货哪来的？我正缺40支莫代尔纱做出口订单。”
最后他以每公斤58块的价格全部买走了，比我的收购价每公斤高了五六块钱。林老板拿到了急用的现金，我赚了合理的差价，内衣厂用上了正品兰精莫代尔——三赢。
几点心得，跟老板们分享
进口纱线回收，必须先看关单。 这是我这十年总结的铁律。关单是进口纱线的“身份证”，没有关单或者关单不全的，价格要打折扣，甚至不收。
进口莫代尔和国产莫代尔、粘胶纤维，价格差很大。 进口兰精莫代尔品质稳定、品牌溢价高，回收价也高。但市场上冒充的太多了，老板们买的时候要擦亮眼睛，卖的时候也要准备好证明材料。
行情不好的时候，高端货反而抗跌。 2011年普通棉纱跌得厉害，但兰精莫代尔的价格依然坚挺。手里有好货，就不怕卖不出价。
保存好原包装和进口单据。 这批莫代尔纱能卖出好价，原包装和关单起了很大作用。如果当时是散装、没有单据，我给的价至少要低30%。
总结
2011年上海那单莫代尔针织纱，八百公斤，四万四千六。不算大单，但让我更坚定了“查关单、看原包装”这个规矩。进口纱线回收，关单就是价值。
如果你手里有进口纱线想处理，不管你是做外贸的、做工厂的，还是仓库里有积压的，发几张照片、说一下规格和数量，我免费给你做个评估。 记得把进口关单和原包装一起拍给我，我能估得更准。
关于莫代尔和天丝这些新型纤维的回收门道，我之前写过一篇专业面料回收行家指南：库存布、坯布、尾货的‘望闻问切’与价值密码，想深入了解的老板可以点开看看。
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